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营销员模考试题与参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、花色差价

B、式样差价

C、品种差价

D、规格差价

正确答案：A

2、（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、一体化激励

B、金钱激励

C、代理权激励

D、物质激励

正确答案：C

3、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、预期一满意原则

B、最大满意原则

C、遗憾最小原则

D、相对满意原则

正确答案：D

4、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、配额抽样法

D、等距抽样法

正确答案：A

5、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、标准化

B、专业化

C、信息化

D、集中化

正确答案：B

6、（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、服务接近法

C、反复接近法

D、赞美接近法

正确答案：D

7、“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。

A、保证成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

正确答案：D

8、（）是指销售人员向顾客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、限期成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

9、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、专深配货

正确答案：A

10、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、合买试探

C、可怜试探

D、成胁试探

正确答案：B

11、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

A、动态比率分析

B、构成比率分析

C、相关比率分析

D、静态比率分析

正确答案：B

12、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短比短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：D

13、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、部门分配法

D、产品类别分配法

正确答案：C

14、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、独家配货

C、广泛配货

D、专深配货

正确答案：C

15、CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

正确答案：A

16、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托长

B、以长托短

C、以短揭长

D、以短比短

正确答案：B

17、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、商业连锁

B、自由加盟连锁

C、服务业连锁

D、饮食业连锁

正确答案：C

18、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法

A、以假设试探

B、规模购买试探

C、派别人试探

D、低询价试探

正确答案：D

19、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。

A、落后采用者

B、早期大众

C、早期采用者

D、创新采用者

正确答案：D

20、C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：C

21、（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、标杆法

B、销售百分比法

C、边际收益法

D、目标任务法

正确答案：D

22、要想提高发货水平,（）是关键。

A、订货控制

B、销售控制

C、存货控制

D、商品检验

正确答案：A

23、（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、专业化过程

B、差别化过程

C、标准化过程

D、简单化过程

正