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滨河国际2023年年度营销推广方案

第一部分：市场分析

第二部分：项目现状分析

第三部分：项目2023年推广思绪策略

第四部分：项目2023年营销推广计划

第五部分：项目2023年媒体策略及计划

滨河国际营销部

2023-1

第一部分：市场分析

一、2023年房地产市场分析

●2023年房地产急剧升温

2023年，房地产市场在国家经济刺激政策特别是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，出现投资加快、销售增长、价格快速上涨和资金富余的市场表现。特别是进入2023下半年，“地王”频出，房地产销售一度出现“井喷”式行情。

●2023年终“新政”对房地产市场的影响

临近2023底，政府连续出台多个新政策，并提出“遏制”房价，打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限，在保证国家经济发展向上的大前提下，政府对房地产市场的调整更加谨慎。从目前来看，“新政”对房地产市场未导致较大影响。

●2023年房产业总结

2023年的房产发展可概括为以下几点：

√受政策影响较明显，政策一“放”就“火爆”，一“紧”就“低迷”;

√地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂的是地价；

√房价疯狂，2023年房价一路“疯”涨，特别是一、二线城市；

√二手房井喷，由于受营业税征收政策调整的影响，二手房销售火爆；

√年终新政，“遏制“当头，给2023年房地产市场定下基调。

二、2023年临沂房地产市场分析

临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2023年，通过2023年终出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完毕商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。

保障性住房方面，2023年全年共完毕保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济合用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网)

临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，2023整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较2023形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然2023市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力仍然很大。

第二部分：项目现状分析

一、销售现状分析

2023年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完毕销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完毕销售面积27799.26㎡，完毕销售金额1.19755亿元。

自2023年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提高及项目较快销售。

二、项目现状分析

●工程现状分析

A地块一期房源所有为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2023年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。

●2023年可售房源分析

A地块一期可售房源：

在售剩余房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）；

预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达成200余套）；

二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未记录）。

●项目营销推广现状分析

回顾整个2023的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的因素，一直以促销为重要推广形式，营销推广运用了户外、报纸、DM直投、短信等媒介，结合活动的方式进行，在临沂领先地运用了形式不同的营销活动，其中“买房送汽车”、“买大房送小房”、“买房送空调”等成为其它项目的模仿者。

三、小结

在2023市场利好的情况和营销推广后，实现了有效的去化，从中也发现了产品相对单一、市场竞争力弱、客群单一等问题。从房源存量来看，2023年销售形式仍不容乐观，营销节奏的把握、方式的创新、差异化卖点的营造、客户的挖掘等工作提出了更高的规定。

第三部分：项目2023年推广思绪策略

营销推广思绪

1、问题解构：2023我们要实现的目的

√在2023年通过切实有效营销手段，实现滨河国际项目的有利市场占位，保证滨河国际项目的连续销售；

√在2023年的工作中，在保证项目连续销售的目的下，逐步提高价格，保证利润最大化；

√2023年的营销推广工作，是要在实现销售和利润的目的下，同时完毕公司品牌的提高；

2、营销推广思绪指导

●横向

1、以区域优势相比，突出本项目；

2、以项目自身品质与同区域项目相比，突出本项目的差异；

3、整合公司优势资源、项目品牌基础及各项目品牌管理工作提高项目及公司的品牌价值。

●纵向

1、销量及售价提高/项目品