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《影响力》读后感
篇一:《影响力》读后感范文朋友推荐《影响力》
这本书不错,非常畅销。于是迫不及待地网购了一本,本书
的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系
的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬
意,对于这种学术性的书籍,在阅读之前就告诉自己,不能
像看小说那样囫囵吞枣,要认真的去对待,对于一些重要的
语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋
予大量的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易
懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点,而
且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知,
我简单的归纳总结为以下:
互惠原理,就是以相同的方式来回报他人为我们做的一
切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受,往往产生负债
感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原
理的威力在于,即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的
人,如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求,
也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致,一旦做出某种决定和选择一种立场,就会
发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人
都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们
进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当
我们要决定什么是正确的行为的时,一般说来当我们对自己
缺乏信心时,当形式显的不是很明朗时,当不确定性占了上
风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。中国有古话:众口铄金,大概讲的就是这么
回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的,而
是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太合理,却满
足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足
不确定性因素和相似性二个条件。
喜好,一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提
出的要求。光环效应是指一个人的一个正面特征会主导人们
对这个人的整体看法表明,陌生人对于喜好感来源于:外表
的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威,在权威
的强大压力面前,个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任
务的意愿对我们来说通
常都是件很实际的事情,通常我们会进入一个误区:有
时候权威的话并没有什么道理,可我们还是会毫不犹豫的按
照他们所说的去做。我们从小就被教育说要听话,在后来的
成长过程中,我们确实发现服从权威在很多时候,给了我们
一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及
外部标准等方面。
短缺,所谓短缺从经济角度上来讲就是物以稀为贵。当
某样东西即将短缺时,就会燃起。
篇二:《影响力》读后感范文今天把影响力这本书
看完了,感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起,分析了我们成长过程中养成的
一些条件放射。同时用实例分析了,人们利用这些原理提高
说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理,在成长中为我们提供了可以快速解决问题
的捷径。在现代信息爆炸的社会里,我们需要面对海量的信
息,然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了,一些人们是如何利用这些原理
来提高自己的说服力的。在社会中,我们需要相互交流,相
互沟通,他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理,
最开始有案例入手,分析出所用到的典型的原理。之后分析
这种原理出现的原因,再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用,还有与之相关的一些变化。
最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠礼尚往来,这个影响社会进步的条件放射。应
为互助,才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略:
付出—使对方产生负债感提出自己的要求达到
自己的要求。
决绝-退让策略:
提出一个较高的要求做出合理的让步—是对方产
生负债感提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则:一旦原则某种立场,就会产生与其一
致的压迫感。
提高一致性的方式:书面的,公开,的声明,然后是由
自己主动做出的决定。
社会认同:是影响人们最重要的一个原理。当大家都以
相同的方式思考的时候,就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相
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