南昌鹿鼎国际商业招商计划书-20DOC.doc

南昌鹿鼎国际商业招商计划书

目录

铜锣湾挂牌仪式活动启动…………………4

CEPA购物城挂牌仪式活动…………………4

商业地产招商概述…………5

商业地产招商业态…………6

鹿鼎国际市调报告…………6

项目SWOT分析……………8

消费市场定位……………10

品牌形象定位……………11

业态规划定位……………11

招商品牌规划……………12

品牌规划布局……………13

招商实施方案……………14

主力超市招商……………15

招商策划推广……………16

项目招商原则……………16

项目招商策略……………18

招商人员配备……………19

办公场地要求……………22

招商工作安排……………22

招商政策确认……………26

招商资料准备……………27

招商进度要求……………28

租金收益预测…………29

项目开业筹备……………29

后续营运管理……………30

结束语……………………30

（一）铜锣湾活动启动

招商营运办公室到位。

招商人员招聘到位。

招商手册名片等资料到位。

铜锣湾招商条件政策确认。

铜锣湾百货经营定位。

铜锣湾企业形象展示。

商户资源积累。

邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。

（二）CEPA活动启动

一招商营运办公室到位。

二招商人员招聘到位。

三招商手册名片等资料到位。

四CEPA招商条件政策确认。

五CEPA百货经营定位。

六CEPA组织形象展示。

七商户资源积累。

八邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。

（三）商业地产招商概述

一商业地产招商难？

开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？

业态规划落后，市场定位不当。

缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。

租金及其年递增率制定不合理。

有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来，可能吗？

二商业地产招商思路

商业地产开发成功的标准是由招商成功决定的。

招商策略要纵观全局。

商业地产的招商时间相对较长，需分阶段进行，第一阶段为主力店和中小店群二个招商阶段。

主力店群招商集中在项目业态组合之后规划之前，而中小店群招商则分散于整个项目的建设期间。

以招商牵动销售业绩

对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。商业地产的核心问题是，市场不是生造出来的，而是培育出来的，从专业角度而言，产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在。

7招商队伍的组建及招商人才的培训。

8制定良好的招商策略。

（四）商业地产招商业态规划

一招商业态

主力店：大型连锁超市大型知名百货大型书城名店运动城

次主力店：家居生活馆连锁家电连锁通讯移动/联通营业厅

主题店：音像制品连锁网吧休闲书吧美容美体婚纱摄影连锁药房旅行社票务中心国际国内餐饮名店连锁便利店西式酒吧休闲餐厅特色水吧鲜花店数码冲印店干洗店

品牌店：国际国内服饰化妆品黄金珠宝名表眼镜饰品香水香氛品牌

散户：属百货内二次招商的商户配套服务类商户

二招商顺序

主力店→次主力店→主题店→品牌店→散户

（五）鹿鼎国际市场调查报告

——南昌市城市规划

——目前城市基本概况。（南昌市地理位置经济发展水平城市经济结构商业发展水平人口总量及构成人均收入及构成等）

——南昌市商业状况

——南昌市商圈状况