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新产品市场推广方案

一、该产品的行业构造分析（市场供给和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的

现只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害

所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建立定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌

以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡

点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传

统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特

点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析

这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海

陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市

场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画

册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市

场后，就要找准客户，然后就要用尽一切方法首先攻破（详细方法

我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的开展。样板建立后，可以以此为例，

打动周边市场的客户。

推广细那么：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有

讲）

A、先找准客户B、对客户进展拜访（可能是屡次）和洽谈C、

签约D、做好售前和后效劳。

四、做好售前和售后效劳，用三心打动客户。

一定要做到用心效劳，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他

（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心

的找出客户回绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个

人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很屡次和并帮助客户解决

了很多技术问题，但是客户还是不肯承受，后来该业务员通过耐心

的寻找原来是资金的原因，并想方法通过其他的方式帮他解决了，

最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做

到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老

大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工

作精神，为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装

预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地

的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客

户承受你，同时承受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客

户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心效劳，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，

要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我

有能力把公司交给我的市场做好。

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方

案。筹划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策

略进展的规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策

略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有

着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品

牌定位，并且制定了品牌开展战略，也通过努力建造了优良的营销

团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品

牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利

的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出

自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消

费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档的芯类

产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉。由

上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大

力开发。

2、商业时机

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各

个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指

导宣传与