旅行社的价格策略课件.pptVIP

第二旅行社的价格策略

二、旅行社定价策略?（一）建立范的旅游价格体系1.建立一套符合旅游展需要的宏旅游价格管理系2.在行的基上，建立一套合理的旅游价格争体系3.制定合理的旅游定价准4.加旅游价格行情况的管

?（二）采用多化的价格策略1.招定价策略：特价品

旅游列京旅游列漫画

旅游列火游的复中老年人的出游旺季随着天气暖再次来到，而在国内市中，各种有性的旅游列品广告可天盖地。和普通火相比，列奏更慢，也更舒适、安全，但价格往往比双、高高，不少人解其中之奥秘。

?旅游列和火、高有何区？?首先是乘坐的体本身不一，旅游列一般都是采取2人或者4人的卧包，而且包内有独立生，列上有餐、酒吧等施，基本相当于一个移的酒店。同，既然是旅游列，上的所有人都是有相同行程的游客，不会有其他型的乘客。?此外，火、高均是先把游客到某个目的地，然后所有游客下火开始在当地以及周城市游，行程束后再从某个目的地乘火返回。而旅游列是走玩，每并游完一个目的地后要返回列上往下走。

?什么旅游列品比机？其从表面上看，旅游列的价格好像高了机，但其两者并不具可比性。因旅游列的行程往往是独家，一次多个沿途的目的地，其中多地方是常中根本不会涉及到的，而不像机是以两点一式的行程主。同旅游列是先把整趟列包下来后再根据行程中涉及到的用去定价，不像机那是去航空公司票再搭配目的地的地接来核算成本。而且好的旅游列的乘坐体其等同于机中的等，因此相比普通乘坐的双价格自然更高。

?“点点”是“一多点”？?目前国内的旅游列主要是两，一种是像云台山旅游列、赤峰旅游列种“点点”的列，它上只是解决大交通的，因乘坐列可以直达相关目的地，免去正常情况下的繁乘，但游客在中途并不下，一站直达，然后游完再乘列一站返回。?另一种是“一多点”式的旅游列，比如像方快系列，它的行程往往跨越好几个省，精心，沿途游客会下游，然后返回列下一段行程，游客的行李基本不用拿下住宿也大多是在列上，所以旅游列更多代表的是一种旅游方式。

?旅游列也有等之分？?旅游列也是存在品高低之分的。档次高的旅游列内豪，体新，各种硬件配套完善，服人很多，每到一站当地的地接档次也高，最关的是一趟列最多只挂10，每中8个4人小包，因此整趟列最大的客数只有300多人而档次低一些的旅游列会有七八百人，同内的施也会相不太完善。其国外一些的旅游列甚至最大客量只有100多人。

景区游客量明增多?云台山景名区管理局宣科科王兵?“云台山号”旅游列是首个以景区名字命名的旅游列。它省去了游客以往中的。从2009年开行列以来，最大的化就是来了人气的聚，每到周末游客量增极明。在列开通以前，一个普通的旅游只有几十人，而一趟列能拉来的客人少也有六七百人，近两年，有遇到参加列的游客多，我会加开列。

?同，有了旅游列后，上也云台山来了宣点。以往于北京市，云台山个景区并不算知名，但是周末乘旅游列直达云台山个宣概念一下不少北京游客云台山就生了趣。此，我打出了把景区服送到家口的理念：来自焦作的游会自到北京西站去接北京的游客，在列上游客答疑解惑、提前告知各种注意事等。因此北京客人从一上列开始就能感受到目的地的服，也算是只有旅游列才能客人的独家体。

?内蒙古自治区赤峰市旅游局副局李?北京到赤峰的“克什克号”旅游列已开通3年了，在基本保持在每年10趟左右的次。前两年是只有周末以及旅游旺季才开，在即使是淡季也会有列。而且以往没有旅游列以前，赤峰大概在每年7月份才开始大量集中接待游客，有了列后把个提前了至少一个月，从整体上拉了赤峰的旅游高峰期。而与此同，因个旅游列并不是主打豪，因此定价不能太高，不面大量的北京游客，服方面又不能出。其赤峰市各个景区、店、地接社以及游都是一个极大的考。

?另一个角度，上又是赤峰各配套源的提升起到了促作用。可以，“克什克号”北京市民周末假期出行，前往距北京最近最美的草原赤峰旅游度假避暑提供了方便条件，同又极大地推了赤峰旅游的展，拉了赤峰的旅游消

体升是重点国旅社国内旅游部副理立群?目前旅游列不是国内游的主流，而未来主要是得游客的体感行升改造。在的豪列上可以做到全程豪卧、4人包；火上用餐全包，四人一桌，四菜一等基配套服。不在列文化的造方面有所欠缺，我旅行社其也在想法，比如在途中游客一些丰富多彩的活，例如棋牌游、曲播放等，免去游客的旅途疲。同，列中要做到全程有医人陪同，使中老年客人能享受到致的服。

?在西方国家，旅游列最早是皇室成享受的出游方式，而在国内，种理念不能得到游客的可，因各种旅游列之存在着品参差不的象。今后，体本身的升改造是一方面，内的服也需要一步提升，游客走列像到了一个移的豪的家，同再以更加精化的行程，种旅游列品才能逐得到游客的可。

?2.折扣定价策略?数量折扣策略?金折扣策略?同行折扣策略

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