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专业直播带货团队组建及薪酬设计方案

如何打造一个专业的直播带货团队？

如果你是一个新手，一定会非常关心这个问题。

同时还有与此相关的问题，诸如“直播间几个人合适”、“怎

么招聘到好的主播”等等。

今天的文章是“30万字抖音直播带货雄文系列”的第三篇，

意在帮你解决以下问题：

1.专业的直播团队结构怎样设计

2.不同岗位如何做到专业化面试

3.不同岗位如何设计考核与激励

1.专业的直播团队结构怎样设计

以上的团队结构，来源于我以及身边近10位年GMV上亿的

朋友公司。

我们可以看到的是，对于一个专业的直播团队，需要有主播、

运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等七个岗位。

主播：负责日常直播间的人设搭建、直播以及短视频入镜拍

摄

运营：负责直播间的活动策划、直播脚本策划、直播中控台

的上下架等

场控：负责配合主播引导直播间用户成交，同时在主播轮班

时接替

拍剪：负责日常带货作品的脚本策划、拍摄与剪辑输出

客服：负责对日常直播的订单、物流处理，以及解答售前售

后问题

选品：负责对接日常直播间的选品，并协调样品、库存调动

的事宜

投放：负责直播过程中的计划搭建、投放与数据优化

不同的品类，对岗位的要求会存在差异。

比如服装，会额外有模特的岗位。

因为很多时候主播需要直播，没有足够时间进行短视频拍

摄，这时会由模特出镜。

那么对于一个新直播间而言，需要配齐这么多人吗？

答案明显不是。

作为一个新直播间，要秉持两个原则就是：

第一，专业的人做专业的事；

第二，核心的人做全部的事。

这样既保证做事效果，同时还可以节省成本。

如果你做的是大众商品直播间，且预算非常有限。

那么，一个主播、一个运营、一个场控足够了。

你看，一个主播一天上班保底八小时，那么安排4个小时直

播，另外的时间用于入镜拍摄与选品是足够的。

对于运营而言，新号刚开始启动，整体的流量不高，订单、

客服问题也不会太多。所以除了把以上的本职工作做好外，

还可以兼顾把客服的事情做了。

对于场控，开播过程中负责配合主播直播即可，剩下的时间

则是与主播搭配拍摄。

这是大多数新团队成立直播间的最优搭配，但是这肯定不

是终极搭配。

比如以下几种情况：

1.销售数据激增。

这时候后台订单、物流的增多，运营人员无法继续兼顾，这

时候就需要有一个专门的客服来负责。

但是在公司招聘中，不太建议采用“客服”的岗位名称进行

招聘。

我曾经做过一个测试，就是同样的工作内容，采用“运营”

这个词相比起“客服”，面试的数量至少提高30%。

这源于在当下的招聘市场，不管是高学历还是低文凭，对于

客服这类岗位，都普遍认为是个不受待见、没含金量的岗位。