创业基础与实训 基础篇 2知识拓展2：蒂蒙斯的创业机会评价体系.doc

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蒂蒙斯的创业机会评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。具体见下表。

蒂蒙斯机会评价表

行业与市场

1．市场容易识别，可以带来持续收入

2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费

3．产品的附加价值高

4．产品对市场的影响力高

5．将要开发的产品生命长久

6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善

7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元

8．市场成长率在30％～50％甚至更高

9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和

10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上

11．拥有低成本的供货商，具有成本优势

经济价值

1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下

2．盈亏平衡点不会逐渐提高

3．投资回报率在25％以上

4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资

5．销售额的年增长率高于15％

6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上

7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上

8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％

9．资产集中程度低

10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的

11．研究开发工作对资金的要求不高

收获条件

1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义

2．存在现有的或可预料的退出方式

3．资本市场环境有利，可以实现资本的流动

竞争优势

1．固定成本和可变成本低

2．对成本、价格和销售的控制较高

3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护

4．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱

5．拥有专利或具有某种独占性

6．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同

7．拥有杰出的关键人员和管理团队

管理团队

1．创业者团队是一个优秀管理者的组合

2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平

3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平

4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识

致命缺陷

不存在任何致命缺陷

创业家的个人标准

1．个人目标与创业活动相符合

2．创业家可以做到在有限的风险下实现成功

3．创业家能接受薪水减少等损失

4．创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱

5．创业家可以承受适当的风险

6．创业家在压力下状态依然良好

理想与现实的战略性差异

1．理想与现实情况相吻合

2．管理团队已经是最好的

3．在客户服务管理方面有很好的服务理念

4．所创办的事业顺应时代潮流

5．所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手

6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍

7．始终在寻找新的机会

8．定价与市场领先者几乎持平

9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络

10．能够允许失败