线下商家推广方案.ppt

线下商家推广方案：吸引顾客并提高销售额00汇报人：XXX了解线下商家推广的现状与挑战01促销活动优惠券、折扣、满减等吸引顾客，提高销售额但可能导致利润下降，影响长期发展广告宣传报纸、杂志、户外广告等提高品牌知名度，扩大影响力费用较高，效果难以量化门店活动会员日、周年庆等增加顾客粘性，提高复购率需要不断创新，以免顾客厌倦分析当前线下商家推广的主要方式及其效果探讨线下商家在推广过程中遇到的难题竞争激烈同行业、同区域的商家竞争需要寻找差异化竞争优势，提高吸引力消费者需求多样化，难以满足所有需求营销渠道有限依赖传统的营销渠道，效果逐渐减弱缺乏线上营销手段，难以覆盖更广泛的客户群体难以实现精准营销，提高推广效果资源有限资金、人力、物力等资源有限需要合理分配资源，提高推广效果如何在有限的资源下实现最大化效益对产品、服务、环境等方面的要求提高商家需要提升各方面品质，满足消费者需求如何在推广活动中体现品质提升消费者越来越注重体验线上购物、信息获取等行为普及商家需要利用网络进行推广，提高曝光度如何将线上线下融合，提高推广效果消费者越来越依赖网络口碑对消费者决策的影响越来越大商家需要建立良好口碑，提高顾客忠诚度如何在推广活动中提升口碑消费者越来越关注口碑研究消费者行为变化对线下商家推广的影响制定线下商家推广策略的基本原则02明确推广目标与目标客户群体推广目标提高品牌知名度增加顾客数量提高销售额目标客户群体年龄、性别、收入、兴趣等方面的特征如何针对目标客户群体进行有效推广如何在推广活动中满足目标客户群体的需求推广计划短期、中期、长期的推广策略针对不同客户群体的推广活动如何在推广活动中实现目标预算推广活动所需的资金、人力、物力等资源如何合理分配预算，提高推广效果如何在有限的预算下实现最大化效益制定有针对性的推广计划与预算选择合适的推广渠道与合作伙伴推广渠道线下活动、广告宣传、社交媒体等如何根据目标客户群体选择合适的推广渠道如何在推广渠道上实现精准营销合作伙伴同行业、跨行业的合作伙伴如何与合作伙伴共同开展推广活动如何在合作中实现互利共赢线下商家推广的创意活动策划与实施03活动主题与商家特点、目标客户群体相关的主题如何让活动主题具有吸引力如何在活动中传递商家价值观活动形式互动性、趣味性强的活动形式如何让活动形式具有创意如何在活动中提高顾客参与度设计吸引人的线下活动主题与形式制定活动执行流程与人员分工活动执行流程活动策划、宣传、执行、总结等环节如何确保活动顺利进行如何在活动中发现问题，及时进行调整人员分工根据活动需要，分配人力、物力等资源如何确保人员分工明确，提高工作效率如何在活动中进行团队协作，共同完成任务物资准备活动所需的物品、设备、道具等如何确保物资准备充分，不影响活动进行如何在活动中合理使用物资，提高活动效果场地准备活动的场地选择、布置、安全等问题如何确保场地适合活动进行如何在活动中提高场地的使用效率落实活动所需的物资与场地准备利用社交媒体与网络平台进行线下商家推广04社交媒体账号微信公众号、微博、抖音等平台如何搭建账号，提高粉丝数量如何通过账号与顾客互动，提高顾客粘性网站商家官方网站、商城等如何搭建网站，提高浏览量如何通过网站实现线上购物，提高销售额搭建商家自有社交媒体账号与网站制定社交媒体内容策略与发布计划内容策略与商家特点、目标客户群体相关的内容如何让内容具有吸引力如何在内容中传递商家价值观发布计划定期发布内容，保持活跃度如何根据用户行为，调整发布时间如何在发布过程中，提高用户参与度合作平台电商平台、社交平台等如何选择合适的合作平台如何与合作平台共同开展活动互动活动线上下单、线下提货、互动游戏等如何让互动活动具有趣味性如何在互动活动中提高顾客参与度与网络平台合作，开展线上线下互动活动提高线下商家的品牌形象与知名度05制定品牌形象策略，统一视觉识别系统品牌形象策略定位、价值观、口号等方面的策略如何让品牌形象具有特色如何在推广活动中传递品牌形象视觉识别系统LOGO、VI、宣传物料等方面的设计如何统一视觉识别系统，提高品牌辨识度如何在推广活动中体现视觉识别系统品牌传播活动广告投放、公关活动、线下活动等如何开展品牌传播活动，提高品牌知名度如何在品牌传播活动中提高顾客忠诚度提高品牌知名度增加品牌曝光度提高品牌口碑提高品牌认可度开展品牌传播活动，提高品牌知名度建立品牌口碑，提升顾客忠诚度建立品牌口碑提供优质产品与服务与顾客建立良好关系如何在推广活动