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销售漏斗:用友的管理利器
对于一个销售主管来说,如果你的公司每年开发的项目只有十来个,你一个人就可以管好,
如果你的公司每年要开发的项目有一百多个,那么你就要设几个区域经理或产品经理,来协
助开拓市场。你的任务除了自己开发客户外,还要管好下面的几位经理。但是如果你的公司
每年的项目成千上万,客户千差万别,这时你不仅没有时间开发客户,而且也很难管好区域
经理。各种信息失真、项目搁浅、策略失效的事情几乎天天发生,让你手忙脚乱、晕头转向。
这时你怎么办呢?
目前,用友软件股份有限公司(简称“用友”)的分子公司有100多家,每年完成销售的
项目有上万个,进入销售视野的项目机会
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