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儿童影楼营销三部曲(一)

儿童影楼市场营销三部曲(一)

儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段.

所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.

在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)

聚集人气的主要方法:

1???合作类

2???挖掘类

3???赞助类

注(以下方法如操作不得当,将影响其效果)

(如无充分策划和准备建议不操作)

1.合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.

2.挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.

3.赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.

合作类的主要操作方式方法:

合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......

保险公司合作宣传方案:

计划合同书

大赛协办单位??xx专业儿童摄影

大赛主题???关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐；

大赛广告语???美好时光???为您珍藏

大赛目的???1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象；

???????2、倡导家庭生活新理念；

大赛截止时间?2008年???7月??1日

大赛参加对象?2008年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低3000元的客户或其他特定客户.

大赛方式???

1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张；

2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天使”少儿摄影大赛；

3、客户凭摄影礼券到xx专业儿童摄影店免费拍摄8一12张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念；

大赛奖项设置?

分幼儿组(0—3岁)和少儿组(4—12岁)，每位获奖“平安小天使”均可获得获奖证书和纪念照

每组均设：平安小天使5名???奖288元礼品

健康小天使10名???奖188元礼品

可爱小天使50名???奖100元礼品

大赛颁奖时间?2008年8月1日在平安保险分公司??举行颁奖仪式。

大赛后续活动?平安保险分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历

说明：本次大赛指定拍摄单位为???????????专业儿童摄影店

专业儿童摄影店是:全国连锁机构........店儿童摄影店的广告语及介绍

地???址：

预约电话：

礼?券?使?用?说?明

凭此礼券可在??儿童趣味摄影??店免费为您12岁以下的小朋友拍摄艺术照一套：内容包括：

A、·服装一套???·造型一次

·拍摄照片8—12张，免费赠送4张(连相底)

?B、在“??????????”拍摄儿童套照享受100元折扣(特惠款除外)

?(A、B两项任选一项)

注意事项：

为确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约：

1、时间：客户必须在2007年???月??日至2008年???月???日，每天9:00—9:30进行预约登记，过期此券作废，(预约登记后拍摄有效期为一年)

2、地点：

3、预约：请携此券于预约日期前亲临“???’专业儿童摄影店预约拍摄时间，我们将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。

电话：

4、参赛要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选一张照片交“??????儿童摄影工作人员，并填写参赛资格参加“平安小天使”竞选，有机会赢取丰厚大奖。

●本礼券只适用于0—12岁的儿童

●每位儿童只能使用一张礼券，不得多卡多次累计，不得折兑现金。

本次活动具体安排流程：

1、门市上门预约???????进行登记及安排拍摄时间

2、门市拍摄前一天?????致电客户?????确定拍摄时间

3、拍摄按程控表安排时间????客户做登记???