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新华书店广告策划

（一）、中国图书市场进展背景

1937年4月24日，新华书店的前身———新华书局在延安创立，随后，第一家新华书店在延安清凉山万佛洞最底层的一个石窟中开张。其内部建制是中央党报委员会的发行科。在1937年到1997年，中央下达一些有关新华书店改革的文件，将新华书店的进展推入高潮。

2001年的时候中国加入世界贸易组织，经济得到迅速的进展在2002年后显现了大批以商人，个体户形成的图书销售企业，比如说，陋云阁、高色调等以图书销售为主的书店显现，给新华书店带来了专门大的竞争，随着科技的不断进展和互联网不断地普遍，赶忙也显现了大部分网络购物网站，比如当当网，杰出网和淘宝网等，也给新华书店的营销带来专门大的阻碍。

结合上文所述，中国的图书市场现在处于一种百家争鸣的时代，各个公司各显神通，各展雌雄。

（二）、竞争对手状况分析

随着时代的进展和进步，越来越多的图书销售企业不断地涌现，因为长沙理工大学云塘校区地处长沙县大托镇地带，是一个偏远，偏僻的地带，在这一带只是分部着少部分的以个体户为主的书店，但他们分布的专门散，没有一个集中点，给学生带来专门大的不便，再加上缺乏治理，没有雄厚的资源，没有深厚的企业文化理论，而且书的种类不完整，不丰富，学生无法购买到更多的书籍，得不到更多的知识。

事实上在这一区域内，最重要的竞争对手是网络购物，网络购物作为一个高科技的产物，顺应时代的进展，而且消费者在购买的同时和互联网产生互动，提高了消费者对购买的欲望和爱好。但网络购物也有专门大的缺点，第一，网络如何说是一个虚拟的世界，如此让消费者难辨真伪，再说盗版在中国差不多成风，专门可能消费者会得到不必要的缺失。其次，网络大部分为个体销售，那么必定商品可不能专门齐全，那么想在同一网店内买到齐全的商品是不可能的，会增加消费者不要的苦恼和缺失。新华书店能够抓住这一弱点进行广告宣传，告诉消费者在新华书店能够买到所有你想要的书籍，不管是国内的，依旧国外的，两种文化都有，相互共存着。

（三）、产品情形

新华书店作为一家全国性的连锁书店，拥有着七十多年的历史，有着雄厚的物质资源和文化底蕴，因此在书籍的治理方面差不多有了一套成熟的方案和方法。在储书量方面也是全国书行的龙头老大，因此在新华书店消费者能够买到不同种类的各种书籍，能够更广泛的阅读和学习更多的知识。在真伪方面，新华书店拥有老店的信誉，在消费者心中有一定的地位和诚信。

（四）、形象力

新华书店从1937年创办以来，本着诚信待人，给消费者最优秀的服务为只要营销方式，差不多在消费者心中塑造了专门高的品牌形象，因此形象力差不多专门完整专门充足。

二、企业分析

新华书店是中国的全国连锁书店，在1937年4月24日成立于延安清凉山，因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营；在香港以“新华书城”名义在湾仔经营，在澳门则以“珠新图书公司”名义经营。现今分店招牌的题字为毛泽东在1948年12月于河北所题，现今的总店与发行所位于北京市西城区。

新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作体会，在长期进展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益进展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业治理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进发货业务。

综合上述所说，新华书店拥有专门强大的、专门雄厚物质资源和文化底蕴，是产业链上必不可少的一部分。

三、产品分析

（一）、产品的优势与不利因素

1、优势：

①、文化历史

新华书店创建于1937年，到现在已有73年的历史，是一个老字号的发行企业。新华店73年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财宝，又是支撑以后改革进展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。

②、品牌

通过多年的改革进展，新华书店差不多具备了较强的综合实力，成为一个含金量专门高自主品牌。要紧表现在7个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了专门高的知名度、美誉度和诚信度。在多次市场调查中，始终是读者和出版社认可度最高的发行商；（2）建立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地位；（3）构建了一个庞大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积存；（5）培养了一支较高素养的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（