新车上市指导方案课件.pptVIP

行止有度,视野无疆——众泰T600经销商上市仪式指导书永康销售中心市场部2014年6月第1页行止有度,视野无疆

一、活动目的二、活动准备三、活动流程四、活动执行五、费用预算目录第2页行止有度,视野无疆

一、活动目的第3页行止有度,视野无疆

活动目的l新车上市发布会是T600正式上市销售的标志l通过上市发布会并配合一轮的新闻曝光和媒体投放，进一步提升众泰T600在区域市场的知名度l通过发布会现场优惠订车活动吸引当日密集订车，提振员工信心本次活动调性隆重大气国际化本次活动目标终端销售共XX台第4页行止有度,视野无疆

二、活动准备第5页行止有度,视野无疆

活动开始前，需要对各项工作进行准备，准备项目如下：l车辆准备l人员准备l展厅布置准备l售后服务准备l广宣准备第6页行止有度,视野无疆

车辆准备l车辆准备l保证销售车辆、展示车辆、表演车辆、试驾车辆的供给l车辆的PDI检查,展厅的车辆需保持清洁,并按店面MOT要求布置展车l准备试乘试驾车辆并进行PDI检查l特装展车准备完成第7页行止有度,视野无疆

人员准备l人员准备l上市前一周,调集所有兵力,确保上市当天人力最优分配；l上市前一天开动员会,布置工作,调动全体人员的积极性并做好明确的人员分工；l主持人准备:提前准备好主持人现场串词,并要求进行彩排以确保上市当日不出错及有效的煽动现场氛围；l销售员准备:复习T600的产品知识、话术、竞品等相关资料，重点培训订单的收集技巧、企图和收取客户的定金；l建立危机管控小组，防止竞品、媒体、客户等突发事件。l上市活动前期培训l人员:培训应包括所有参与的工作人员l时间:上市前3天应结束培训l内容:应以工作流程、分工、职责以及服务规范为重点l针对T600上市的相关话术培训第8页行止有度,视野无疆

l准备阶段人员分工第9页行止有度,视野无疆

l动员会l动员会在上市前一天,由巡视经理或帮扶经理组织经销商所有人员进行召开,为第二天上市活动做好准备工作和做战前动员,提高大家士气。l需要提前对模特和其他邀请的演艺人员进行简单培训。l对销售人员交代好各自的工作,建立工作监控联系表，人手一份,让每个人都清楚自己的职责,预防突发事件找不到可以负责的人,整体防控,做到滴水不漏,为第二天上市有序进行做好准备。l对第二天的流程进行再次确认,确保上市活动准确无误。l对前期的重点工作进行检查,确认。l预祝第二天上市成功。l备注：l整个流程穿插趣味节目,互动活动以吸引人气；l专人负责安排媒体现场座位及车马费发放,做好媒体接待工作；l销售员到位安排场外试驾活动,发放产品数据,接待看车客户；l现场拍摄照片、视频；l应对突访记者(送众泰精美礼品/企业资料)。第10页行止有度,视野无疆

展厅布置准备l活动场地选择l上市活动原则上在经销商店内开展，物料布置按照公司后续下发的上市物料模版执行l如有条件，可选择在大型商场（如万达广场）以上市路演的形式开展，结合商场年底促销活动，提供车辆作为商场促销抽奖的奖品，冲抵场地费，并取得商场宣传物料露出和广告宣传露出之回报，加大上市路演的影响力。l以上两种上市活动方案需由经销商提前上报公司审批。l试乘试驾路线需提前勘定现场的设计与布置l物料准备（详细明细见本PPT第四版块：活动执行）l上市用车:两台用于静态展示,两台用于媒体试驾，四台用于特技表演l活动区域搭建:背景板/展架/休息椅/迎宾指示牌/签到用品/灯光/音像l宣传材料:数量根据当地媒体情况而定l后勤物料:酒水/饮料/水果/点心/纸巾/服装l礼品:建议采用公司制作的印有公司LOGO的礼品第11页行止有度,视野无疆

服务准备l维修车间准备备件准备:常用件和易损件备齐,检查备件的状态,T600备件货架设置的熟悉设备准备:预留T600维修工位,保证所需设备与工具的正常运转与使用,设备与工具的全面检修

广宣准备l上市活动日期的选择如果预计上市时间前后当地有车展,最好是在车展上市，否则尽量选择重要节假日或周末上市l上市活动信息发布l商家前一周向媒体发邀请函,并进行电话邀请，前3天请相关媒体进行预热宣传,并在上市活动结束后进行集中报道。l有条件的经销商也可以在巡展时对活动进行线上宣传比如:报纸、软文和广播等活动信息告知。

l上市活动媒体邀请lA:邀请注意事项:l要让被邀约的人员知道活动流程安排l邀约要进行确认,并让被邀约人员知道有礼品奉送,经销商要预估人数，准备数量相当的礼品l邀请方式通过发邀请函和电话确认方式,活动前发短信最终确认活动时间和地点lB:邀请媒体类型:l平面媒体:当地主流平面媒体l电视电台媒体:当地电视台社会新闻类节目或汽车类节目l网络媒体:以新浪、腾讯、易