2024年陶瓷销售出差工作汇报（共5篇）.docxVIP

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2024年陶瓷销售出差工作汇报（共5篇）

篇：陶瓷销售出差报告陶瓷销售出差总结报告

范文12024

年6月（西北）区域销售工作总结

销售汇总

销售任务安排（万元）

35

本月实际销售（万元）

本月任务完成率

%

全抛釉砖实际销售（万元）

仿古砖销售（万元）

其他完成率

%

新开网点（（家）

新开网点首批发货金额

资金实际回笼

本月区域行进路途图

请按箭头的形式画出并注明时间:6月8日（银川）→6月11（兰州）→6月15（郑州）→6月18（西安）→6月19（灵宝,三门峡,洛阳）→6月20日（郑州）→6月22（佛山）

本月工作总结

详细日期

主要工作内容

6月8日

银川,石嘴山（大武口）

在银川走访过三个建材市场,总体而言感觉除了市场的冷淡外,就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高,不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖,据了解是不想做的太杂,太多,太乱.关键的缘由是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的,比如除了产品本身外就是有配套的产品（瓷片）等.抛光砖依旧是市场的主流,有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向.其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进.金庄陶瓷考虑发公司的样板.

6月11日兰州

针对兰州市场的调查发觉基本和银川的市场状况差不多,除了如马可波罗,新中源等一线品牌外,其它的市场销售状况也一般,甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模,比如大唐合盛,走访过多家一线品牌的店面,大家都在苦撑着,兰州就两个市场,分别是批发为主和零售为主的两大块.针对,大唐合盛这样的客户须要持续跟进,在下个月估计会来公司考察,在九月十月份会有实际动向.

6月15日郑州

郑州主要是经销商客户扬帆,这次主要是听取扬帆的建议,商议如何使其销量能够步入正规,最终的商讨结果是建议在郑州设仓,正在落实中.而后也在其它市场上走访后,山东的砖对市场冲击很大,加剧了客户的相互竞争,迫使客户不得不选择适应市场的产品.主要的工作是了解郑州的目前市场状况.

6月18日西安

与西安大地建材客户商讨详细店面改装的事宜,使该客户能对君领的专卖提高销量打基础.正在落实中,再者就是了解市场品牌,瓷砖花色,款式,最畅销的主流产品,价位,最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式.比如泰伦斯陶瓷的经营模式,是将店面装修成具有风格类的理念,让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导.

6月19日灵宝

出差前与客户进行过多次沟通,这次主要是探望,看看其详细的实际状况,结果是客户提出是否能三家联合销售.详细事宜还需和另外两名客户进行协商,事情接着跟进中,如有结果,在由上级领导批示.

6月20日洛阳

由上次出差时候相识的客户介绍了两家客户,进行商谈后,该客户对公司已经有爱好,但须要时间具体了解公司整体实力,希望在下次展会期间来公司考察,假如郑州设仓,我想是有利于加快客户的确定.持续跟进.

6月22日佛山

返回公司

本月产品样板收集状况

本次出差走访后发觉许多厂家已经出微晶石,而且产品品种款式较多,有的多大十几款,山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威逼,目前市场上产品颇具丰富齐全,花色新意,样式规整,搭协作理,华丽尊贵.从价格上来讲,普遍下调,来对市场的开发竞争.

本月工作中亟待解决问题

本月工作主要有三:

第一,西安专卖店的店面改装和样板的陈设要齐全.市场部的设计工作加快,是否依据西安大客户免费上板的工作.

其次,郑州设仓事宜的跟进.须要上级领导尽快落实批示.

第三,帮助榆林专卖店客户开发,周边县乡.市场部门需协作出具体的可行安排.

第四,做好西安,郑州的工作外,跟进已经联系的其它县市的客户.

本月内部协作部门尚需改进

建议客户下单程序简化到文员或者业务员；货物的供货期要有保障,装卸包装要完整