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销售奖励方案(12篇)

销售奖励方案1

一、总则：

为了更好到达销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制

定本方法。本方法适用于__杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本方法共分为两章。分别为：根本佣金提成方法、惩处方法、特别奉献奖

励方法以及其他奖励方法。

二、概念：

1、根本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出局部应得薪酬。

2、特别奉献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出奉献，或

有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，

公司依据该任务奖励方法给予的薪酬。

第一章根本佣金提成方法

一、根本任务额

根本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对

年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的根本销售任务。

二、根本提成比例：0.2%(此比例适用于完成销售根本任务额80%及以上销

售人员。)

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未到达根本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额到达80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行

将贷款打入房地产公司帐户当月。

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2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结

算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后

计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结

算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成根本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣

金中扣除前者已提佣金。

第二章惩处方法

一、根本规定：

1、根本任务：销售业绩到达根本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩处方法：

1、置业顾问未完成当月根本任务，当月依据完成根本任务额比例发放工

资；(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

2、置业顾问连续两个考核期未完成根本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月根本任务，当月依据完成根本任务额比

例加发放工资；(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

4、销售主管连续两个考核期未完成根本任务者降职为置业顾

问；

第三章特别奉献奖励方法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发根本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月根本薪金，享受4天带薪假；

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；

4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、奉献奖励:

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1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及

销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500

元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改良方案，经公司审议并采

纳。一次性奖励500元。

3、其他依据具体情况及公司