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战略规划：四个原则和七个阶段

2014-03-15与小智做朋友MBA智库

企业家战略

绝大多数对这个词一点都不陌生，但对战略的确切含义却存在混

淆。很多人把经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略，

把想法思路当成战略，结果出现了各种的误解和误读。另外，很多老板误以为战略

就意味着放弃，说服自己放弃很多赚快钱的机会很困难。其实，战略意味着聚焦，

是为了聚焦而暂时放弃一些会分散精力、与聚焦领域不相关的业务，从而集中精

力做大事。不明白这个道理的企业家会不停地纠结。

战略规划的四个原则

可以说，靠小聪明、好点子赚钱的时代一去不复返了，靠关系做生意的模式永

远也做不大。随着中国经济从高速增长转向中速增长，未来十年一定是优胜劣汰、

大浪淘沙。在过去，没有战略也能混口饭吃，但在未来，没有战略的企业看不到

未来、无法凝聚人心、不能形成合力，只会不断地试错。所以，企业的出路只有一

个，那就是认清现实，从基础工作入手，好好地梳理企业战略，并坚持以下四项

原则：以利他为基准，以营销为核心，以竞争为导向，以共识为目的。

以利他为基准是让企业家回到经营企业的原点，即明确企业存在的价值是：

要么帮助客户提高幸福指数，要么降低痛苦指数。换句话说，必须有其独到的价

值来帮助客户，否则企业的存在没有任何意义。一个老板只有树立了明确的利他理

商人晋升企

念，企业才会有生命力，才能赢得客户的尊重和信任，老板才能从到

业家。

以营销为核心是让企业从推销模式上升到营销模式，即从发现、识别消费者

需求市场调研产品服务创新

未被满足的入手，进行深入细致的，寻找（和）的源

泉；同时，根据客户未被满足的需求进行有针对性的客户价值创新，从而给消费

者带来与众不同的差异化体验和价值，成为有个性、有特色、令人尊敬的品牌。

以竞争为导向是让企业有一个清晰的市场定位，即在选定的目标市场上出类

拔萃、鹤立鸡群，给小众化的目标客户一个非买我们品牌产品（或服务）不可的

理由，成为目标客户的首选。任何战略规划如果没有把竞争要素加进来，没有针

对竞争对手的分析和对策，都是不完整的。

老板企业目标战

以共识为目的是让与高管、中层就未来5年的发展方向、、

略、战术和监控五个层面达成共识，让大家发自内心地认同、喜欢公司的战略规

划，看清未来，知道到那时自己能得到什么，能成为什么。一个没有共同愿景和

使命的团队是没有战斗力的乌合之众。

战略是成功的逻辑

可以说，战略规划是一套内外沟通的文件，用来清楚地表达企业经营管理的

逻辑，即我为什么会成功，依据是什么。能向员工说明这个逻辑，就会赢得员工的

支持和全身心的投入；能向用户说明这个逻辑，就会得到客户的偏爱和信赖；能向

投资者说明这个逻辑，就会赢得投资者的青睐。

战略是什么

要成功需要有梦想“”，更需要有逻辑“”。没有逻辑的企业和个人，是不会梦想“

成真”的，除非瞎猫碰上死耗子。很多企业家都误把梦想当战略，这是中国企业的

通病，甚至是中国企业致命的问题。

战略到底是什么？我认为战略就是实现目标的逻辑，它探讨的不是要做什么，

而是如何做，即通过什么方式来实现目标，阶段性的里程碑计划是什么，实现目

标的前提条件和边界条件是什么，实现企业目标的成功要素是什么，面临的挑战

又是什么，企业存在哪些潜在的问题与风险，如何解决这些问题，等等。要理解什

么是成功的逻辑，必须先理解什么叫战略，否则就会停留在机会主义的成功阶

段：在市场大环境好的时候，大家都赚钱，蒸蒸日上；当市场大环境不好的时候，

大家都亏损，走下坡路。