升泰果业有限公司创业计划书.docx

广东升泰果业有限责任公司

无籽沙糖桔推广与营销商业计划书

团队成员：林威鹏梁笑婷易川林汉雄谢俊彪

邝臣坤李林涛陈佳儿邓燕贞罗琼珠

指导老师：叶自行林顺权齐文娥

二〇〇七年

保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于广东升泰果业有限责任公司,其涉及的内容和资料只限于已签定投资意向的投资者使用收到本计划书后,收件人应立即确认,并遵守以下的规定:

1若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2在没有取得广东升泰果业有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制传递影印泄露或散布给他人；

3收件人应像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本计划书不可以作销售报价使用，也不可以用作购买的报价使用。

摘要

本公司是一家以推广无籽沙糖桔优良苗木及其配套栽培技术为核心业务，并配套经营下游产品深加工技术的农产品技术公司，实行“产－供－销”一体化的经营模式。本公司核心产品无籽沙糖桔为华南农业大学与四会市石狗镇经济实业发展总公司共同研发，为2001年广东省科技攻关项目，研究成果通过了广东农产品新品种鉴定，并获得四会市科学技术进步一等奖肇庆市科学技术进步一等奖。本产品研制成功后，已在四会德庆清远揭阳高明郁南等试点种植，推广种植证明：本产品具有良好的社会经济生态效益。

沙糖桔近十年来在我省得到了飞跃式的发展，种植面积已达一百多万亩，而且深受广大消费者的喜爱，长期畅销不衰，远销北方各地及热销港澳和东南亚地区；但其主要集中在12～1月上市，无法弥补早期沙糖桔的供应。随着人们的消费水平的提高，对柑桔的品质提出了更高的要求，除了要求品质优良，更要求无籽或少籽。而我公司所产优良无籽沙糖桔新品种具有：早熟无籽丰产品质极优。他的选育成功，弥补了早期无籽沙糖桔上市的空白，提早和延长了沙糖桔的供应期，是一个极具发展前景的沙糖桔新品种。

依据以上产品优势和市场需求，我们制定了此本详尽计划书。通过对无籽沙糖桔市场环境竞争者市场的分析，锁定了目标市场，又通过市场调研和SWOT的分析，制定出我公司的生产管理销售等策略，最后对公司的财务进行了较为全面的测评。

本公司首期投资为200万，投产后大约两年半的时间可收回投资。

目录

TOC\o1-3\h\z\u1. 概要 1

1.1. 公司战略 1

1.2. 产品描述 1

1.3. 市场分析 1

1.4. 营销策略 1

1.5. 团队管理 2

1.6. 财务分析 2

1.7. 融资回报 2

1.8. 风险退出 2

2. 公司战略 3

2.1. 公司标识 3

2.2. 公司介绍 3

2.3. 公司宗旨 4

2.4. 公司目标 4

2.5. 总体战略 4

3. 产品描述 5

3.1. 项目背景 5

3.2. 产品简介 5

3.3. 曾获奖项 6

3.4. 技术水平 7

3.5. 社会效益 8

3.6市场认可 8

4. 市场分析 10

4.1 市场描述 10

4.2 产业效益分析 10

4.3 产品定位分析 11

4.4 竞争对手分析 11

4.4.1 行业内竞争者 11

4.4.2 潜在进入者 12

4.4.3 购买方 12

4.4.4 同类产品竞争对手 12

4.4.5 供应方 12

4.5 竞争战略分析 13

4.6 目标市场与战略 14

5. 营销策略 16

5.1. 营销目标 16

宣传推广 18

售后服务 18

5.2. 价格策略 19

5.2.1. 产品成本分析 19

5.2.2. 竞争者分析 19

5.3. 分销策略 20

5.4. 促销策略 21

6. 生产管理 22

6.1. 苗木生产： 22

6.2. 物流控制 22

6.2.1. 库存 22

6.2.2. 原材料库存 22

6.3. 采后商品化配套： 23

6.3.1. 果实采购: 23

6.3.2. 储存保鲜: 23

6.3.3. 产品销售: 24

7. 团队管理 25

7.1. 公司组织形式 25

7.2. 公司管理层 26

7.3. 公司专家顾问团 27

7.4. 主要投资人持股表 27

8. 财务分析 28

8.1. 投资说明与预测 28

8.2. 主要财务假设 28

8.3. 财务数据预测 28