五粮液战略分析.ppt

五粮液集团位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨.

;公司根本概况;;;企业的开展历史;;所处行业简介;综合以上可以看出，虽然未来几年白酒开展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。

;行业特点;A、现有企业间竞争程度分析

a、行业增长速度分析

11年收入为202.2亿，增长30.1%

12年,增长61.3%。12年实现收入272亿元,同比增长33.7%。;行业竞争程度分析;行业竞争程度分析;行业竞争程度分析;市场议价能力分析;企业与供给商议价能力分析：

由于前5名供给商合计采购额占年度采购总额的29.14%。可见，企业的供给商数量较多，供给商对企业的重要程度较小，而替代产品较多，企业的议价能力较强。

企业与客户议价能力的分析：

由于产品差异较大，替代本钱较高，价格敏感度较小，企业的议价能力较强。;企业竞争策略分析

低本钱竞争策略分析;低本钱竞争策略分析;由此表可知，五粮液的收入增加，相对的本钱也有所增加，而茅台的收入那么是减少，本钱也在减少；五粮液的收入和本钱都要高于茅台。为了加强竞争优势，五粮液应当优化企业规模、改善资源利用率、运用价值工程，从而降低产品的本钱，提高效益。;产品差异策略是指企业通过其产品或效劳的独特性与其他企业竞争，以争取在相同价格或者较高价格的根底上占领更大的市场份额，取得竞争优势和超额利润。

;a、较高的产品质量

“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。经陈年老窖发酵、常年陈酿、精心勾兑而成。形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格。其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。;b、较多的产品类别

五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液;缤纷精品：添福系列、锦上添花系列、万事如意系列、福喜迎门系列等71个系列;c、产品营销方式差异

营销方式上，强调“喝历史”和“喝感???”两翼齐飞。以五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡等为代表的资深酒企强调对历史的回忆和挖掘；而洋河、郎酒、金种子酒那么强调消费者的心理诉求或身体健康需求。进入80年代中后期，五粮液集团抓住改革开放和机制转变的大好时机，有方案地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步开展战略，企业得到了长足的开展，进一步稳固了“中国酒业大王”的地位。;d、独特的品牌定位

五粮液：以高度市场为主要目标，实现五粮液的品牌定位从“中国酒业大王”到“一生的择”，

实现了从“酒”到“生活品位的转变”。五粮液的品牌延伸主张先扩张，后收缩，重点打造大品牌

茅台：其品牌定位包含三个层次——国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒，其品牌延伸主张

稳固核心品牌，扩展延伸子品牌;公司最近动态及未来展望;中国的GDP逐年稳定增长，居民购置力不断提高，

这对五粮液的开展来说无疑也是十分有利的。;60岁以上人口大约接近两亿人，这为五粮液开发老年市场也提供了契机。;面对世界经济的快速开展和全球化进程的加快，

五粮液需要抓住这样的时机，努力将企业品牌开展成世界性的品牌。;1、丰富品牌内涵，构建新型产品形象，改变白酒与不良生活习惯的关联

2、尊重消费者，尊重市场规律。

3、稳定传统渠道销售，加强专卖店管理，增加增值效劳等功能

4、提升品牌，构建内容丰富的品牌评价体系，树立民族品牌

5、研究新需求，创新营销设计，提高市场占有率，致力于新合作模式，

6、发挥优势，结合地域特色，打造供给-生产-营销-销售的产业链，把中国美酒和全世界消费者共享，成为走向世界的领导者。;把握趋势，创新驱动，赢得未来

同舟共济、坚决信心、共创辉煌