创业基础与实训 基础篇 课件 4第三节 创业计划展示.ppt

第三章设计创业计划（三）创业计划展示创新创业立体课程上篇12目录Contents开始学习吧！计划展示技巧计划自查评价01计划展示技巧在正式展示前，要提前了解投资人的信息，了解投资人的喜好，更有针对性的展示出投资人更关注的内容。确定展示人员。准备与展示场地相符的服装等。提前多练习讲解，提前做好预案。（1）展示前的准备32156748市场营销公司战略管理团队财务与风险项目优势商业模式解决方案问题引出展示内容01计划展示技巧（2）展示内容1）商业计划书是否逻辑清晰，是否有论据不充分，推理不正确，是否概念模糊等等，不要有晦涩难懂的语言。2）目录是否完整，当投资者对某部分内容有兴趣时是否可以直接根据目录进行翻页。3）摘要部分是否亮点突出，能抓住投资者的兴趣。02计划自查评价（1）自查内容4）在正文部分要检查的内容很多，在创业计划书的撰写过程中，可能由于创业者初次尝试对内容不熟悉，或者对国家相关法律法规不清楚，缺乏财务方面的专业知识等，会存在一些共性的问题，下面将进行总结，以便使创业计划书更完善。常见的问题是企业名称不符合要求，或者特许经营范畴的项目未经过授权，或者注册资金的选择不符合相关规定。该部分常见的问题有：目标客户人群不准备，市场调研不深入，缺乏对竞争对手的了解。企业概况商业构想和市场分析02计划自查评价（1）自查内容该部分常见的问题有：技术不过关、未提供专利证明或未提供技术授权，缺乏售后服务的考虑等。产品和服务该部分的常见问题有：选址不方便目标客户人群，或者成本太高。企业在选址时一定要做好调研，查看店址的人流量及主要人员类型，还有客户的需求。企业选址该部分常见问题是定价过低、市场推广方法单一，急于求成。定价太低会让人对质量担心，并不能增加销量。营销策略可以更多元化一点，吸引消费者注意力。该部分常见问题是容易出现极端：要么是股东一家独大，要么是股东过于分散。通过合理的股份结构，既有利于决策者在经营过程中及时行使权利，又保证投资者在企业利益中均衡。营销方式股份构成02计划自查评价（1）自查内容该部分常见问题是对法律专业知识不够了解，想当然。撰写者要多了解法律知识，可以向专业人士请教，避免问题出现。法律形式该部分常见问题是创业团队中成员背景单一，不够多元化，团队分工不合理。在组建团队之初应该尽量吸取不同专业、不同性格、不同特长、不同资源的人进行合作。组织架构和创业团队该部分常见问题也是容易出现两种极端，成本预测过高、或者成本预测过低。成本预测过高可能影响创业者和投资者的信心；成本预测过低则会使项目开始投入进行后发生亏本现象。该部分常见问题是对于预期盈利情况估计过分乐观。在计划书中40%-50%的毛利、一年左右的投资回收期等等，会显得不专业，很外行。成本预测盈利情况02计划自查评价（1）自查内容该部分常见问题是现金支出估计不足，未留一部分的风险资金。计划赶不上变化，不留风险资金，很容易造成现金流断掉，所以在实际运营中一定要留风险资金。现金流管理该部分常见问题是缺乏专业的财务知识，资产负债表的资产与负债不平，利润表和现金流量表的勾稽关系错误。资产负债表0103040203技术含量和创新性04团队管理和资金来源02市场前景和经济效益01完整性和可行性02计划自查评价（2）评价标准评价四要素：02计划自查评价（2）评价标准评价标准：1）摘要，内容言简意赅，重点和亮点突出，能抓住投资者的兴趣。2）企业描述，清晰描述企业的提供的产品及服务的优势，可以为消费者提供哪些方便。3）市场分析，做好目标市场分析、行业市场分析、竞争分析，且对市场份额进行合理预测。此处为关键投资要素。4）生产与运营，选址合理，能准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等。可操作性强。5）营销活动，能根据顾客的特点、产品或服务、企业实际情况来合理制定营销计划。6）组织管理，人员分工合理，团队协作能力强。此处为关键投资要素。7）财务分析，准确搜集财务数据，预测合理。8）风险分析，能较全面准确的预估可能存在的风险，及风险的概率、危害程度。9）创业计划书写作，计划条理清晰、简单易懂，介绍详略得当。设计创业计划学习完成！小凡提示：下节课，我们开启整合创业资源章节~