贸易术语与商品的价格.ppt

CIF净价＝CIF含佣价×（1－3％）＝2000×（1－3％）＝1940美元第159页,共171页，星期六，2024年，5月练习：净价改报含拥价我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？第160页,共171页，星期六，2024年，5月CFRC5%＝CFR净价/（1－5%）＝1000/（1－5％）＝1052.63美元第161页,共171页，星期六，2024年，5月折扣的含义指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。分为“明扣”和“暗扣”。五、折扣（Discount缩写D或R）第162页,共171页，星期六，2024年，5月（1）用文字说明折扣率。例如：CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”(discount)或“R”(rebate)及折扣率但是这种方法容易引起误解，最好不用。例如：CIFD3％伦敦（3）用绝对数来表示；例如：每公吨折扣30美元。折扣的规定方法第163页,共171页，星期六，2024年，5月折扣的计算公式：折扣＝原价×折扣率卖方净收入＝原价×（1－折扣率）折扣的计算方法第164页,共171页，星期六，2024年，5月（1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。（2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。折扣的支付方法第165页,共171页，星期六，2024年，5月（1）单价价格条款的基本内容：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。（2）总值总值是单价和数量的乘积。2.4.8合同中的价格条款第166页,共171页，星期六，2024年，5月例：CIFLONDONUSD200.00PERM/TFOBShanghaiUSD200.00permetrictonCFRC3%NEWYORUSD100.00perdoz第167页,共171页，星期六，2024年，5月计价货币(MoneyofAccout)：双方当事人用来计算债权债务的货币例如，CIF纽约每公吨100美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。支付货币（MoneyofPayment）:双方当事人约定用来清偿债务的货币计价货币与支付货币第168页,共171页，星期六，2024年，5月合理确定价格，防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选择有利的计价货币灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法。拟订价格条款时应注意的问题第169页,共171页，星期六，2024年，5月1、3.50USDCIFCHongKong2、￡500percaseCFRUSA3、USDpertonFOBLondon4、F.F.98.50perdoz.FOBD1%5、DM26.35CIFC2Shanghai练习：以下我方出口价格的写法是否正确第170页,共171页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第171页,共171页，星期六，2024年，5月一、作价的基本原则：在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标市场，结合企业的经营目标（例如，利润率、销售额和产品质量等）、具体指标、产品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需求为产品进行定价2.4.2进出口商品的作价原则第127页,共171页，星期六，2024年，5月二、应考虑的其他具体因素:产品的数量和范围；能否即时交货，是否连续供货；产品的售后服务如何；产品的差异化和品牌形象；信用条件如何；是否进行了大规模的促销以及汇率风险的规避等。第128页,共171页，星期六，2024年，5月2.4.3计价货币一、货币的可兑换性三、货币的稳定性二、计价货币的汇率折算第129页,共171页，星期六，2024年，5月假设日本向美国出口商品，用美元支付，用日元保值。如果签订合同时，这批出口商品的价值为10万美元，汇率为USD1=JPY120，即为1200万日元。那么，无论付款汇率如何变化，这批货款始终要相当于1200万日元。假如付款时，汇率变为:USD1=JPY100，那么这批货款便为12万美元。第13