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2011全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：

参赛队员姓名：

参赛院校：山东财政学院东方学院

指导教师：联系方式：

企业名称：联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：

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摘要

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目录

一、企业简介-----------------------------------------------------

二、市场分析-----------------------------------------------------

（一）企业的目标和任务……………………

（二）市场现状和策略………

1、市场现状……………………1

2、策略…………

（三）主要竞争对手及其优劣势……………

1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………

2、山东地区葡萄酒销售现况…………………

3、主要竞争对手——张裕……………………

（四）营销外部环境分析……………………

1、经济环境…………………

2、政治法律环境……………

3、技术环境…………………

4、文化环境…………………

5、社会环境…………………

6、竞争环境…………………

（五）内部环境分析……………

1、优势………………………

2、劣势………………………

三、营销策略------------------------------------------------------

（一）营销目标………………

（二）目标市场描述…………

1、识别特征……………………

2、独特的需求、态度和行为…………………

（三）市场定位………………

（四）营销组合描述…………

1、产品…………

2、渠道…………

3、价格…………

4、促销…………

四、行动策划案--------------------------------------------------

（一）制定活动步骤…………

1、职能………………………

2、具体安排…………………

3、预算………………………

（二）评估流程………………

1、成功的依据………………

2、收集成功依据的方法……………………

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