创业管理之音乐谷精品资料 [1].doc

音乐谷创业计划书

学院：管理学院

专业班级：工商管理0801

组长：莫利君080502024

组员：代伟080502003

尤杨080502024

柴红080502024

祁奇080502028

目录

TOC\o1-3\h\z\u一执行总结 PAGEREFToc310457242\h1

11项目背景 PAGEREFToc310457243\h1

12目标规划 PAGEREFToc310457244\h1

二市场分析 PAGEREFToc310457245\h2

21客户分析 PAGEREFToc310457246\h2

22需求分析 PAGEREFToc310457247\h3

23竞争分析 PAGEREFToc310457248\h3

231竞争优势： PAGEREFToc310457249\h3

232竞争对手 PAGEREFToc310457250\h3

三公司概述 PAGEREFToc310457251\h4

31公司 PAGEREFToc310457252\h4

32总体 PAGEREFToc310457253\h4

33发展 PAGEREFToc310457254\h4

34服务 PAGEREFToc310457255\h5

四组织管理体系 PAGEREFToc310457256\h6

41组织结构 PAGEREFToc310457257\h6

42部门职责 PAGEREFToc310457258\h7

五营销 PAGEREFToc310457259\h7

51营销目标 PAGEREFToc310457260\h7

52营销模式 PAGEREFToc310457261\h7

六财务 PAGEREFToc310457262\h8

61成本支出 PAGEREFToc310457263\h8

62营业收入 PAGEREFToc310457264\h9

63五年财务分析和预测 PAGEREFToc310457265\h11

七风险分析 PAGEREFToc310457266\h11

一执行总结

11项目背景

音乐谷育童系列钢琴，是经过专家25年的研究，采用国际领先水平，专门为孩子打造仅需几百元的木质烤漆机械发音的钢琴，目的就是要让每个家庭都买得起钢琴，让每个孩子学得会钢琴，去实现自己的音乐梦想。

学习音乐对孩子的成长有很大好处，这一点已经被教育界和儿童心理学家普遍公认。无论是对孩子智力的开发，对手脑配合，对美的追求，还是对修养的提高，都有显著的效果。

儿童学习音乐从心理学的角度讲，学习乐器由于需要手眼耳及身体各部的相互协调配合，因此在音乐学习过程中就能够促进儿童视觉听觉以及动作协调的发育，从而进一步促进在感知觉记忆思维想象这些心理过程方面的良好发展；在气质能力性格方面得到熏陶和塑造，从而使儿童能聪明健康地成长。

在中国现有十四岁以下的独生子女有近25亿。而且在中国家庭组合是2+1或6+1模式，每个独生子女都是家里的‘小皇帝’，‘小公主’，他（她）的一切要求会被无条件的满足，因此在这一块的投资无疑是趋势所向。

音乐谷育童系列钢琴型号有30键，37键，49键型颜色有黑，白，粉色。

12目标规划

我们是作为加盟商的身份在为地区代理该产品，负责产品的地区销售。我们的模式是经销商+实体店。

作为经销商，我们会与商场超市玩具专卖店大卖场等地人气旺地进行合作，扩大销售渠道。

实体店，我们以培训+零售。

在代理区域内，第一年我们会与大型超市，玩具专卖店等洽谈，商定十家二级代理商，第二年扩张到三十家，并与上游厂家协商争取另一地区的代理权，第三年扩张到六十家二级代理商，第四年发展到拥有一百家二级代理商。第五年达到一百五十家。

在实体店这一块，我们依托大型居民区，建立培训班，这一块主要服务于上班族家里的孩子，一个可以为他们提供一个安置孩子的地方，再一个也为孩子在音乐方面提供一些基础知识，陶冶情操。在实体店方面的扩张，我们速度会稍慢一点，这里需要自己准备的程序比较多一点，因此第一年开一家，第二年开五家，第三年开十家，第四年开十五家，第五年开二十家。

由于在经营这一方面，产品单一，以后会利用这一网络体系继续代理其他产品，进行多元化的产品销售，避免产品周期性的影响，使利润能够持续，稳定的增长。实体店培训这一块，最终的目标是随着资本的增长，会将这一块单独脱离出来，利用已建立