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成功九大秘诀！第127页,共129页，星期六，2024年，5月成功九大秘诀！第128页,共129页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第129页,共129页，星期六，2024年，5月*（三）、节省时间的窍门H、午餐减少食量，可以防止下午精神疲倦。I、中午最少要留十五分钟（也不可超过一小时）小睡，可使精神状态得到必要的调整。J、不要将太多的时间耗在电视、报纸、杂志上，看看需要的内容就足够了。K、掌握快速读书的方法，对于大部分书获得书中主要观点和重要内容为满足，不要搞得像要升学考试似的。L、节制应酬的时间，多给自己留一点时间。M、最好的办法是：教导和鼓励身边所有的人都来管理好自己的时间。第95页,共129页，星期六，2024年，5月（四）、浪费时间的因素A、无长、中、短期目标，工作方向盲目，无系统性。B、做事轻重不分，没有计划或根本不理解孰轻孰重。C、形式主义，独断专行。D、工作拖拉，时间虚耗。E、工作方法差，不懂如何找到最优化方法。F、纸上谈兵，空谈误事，言行不一。G、鼠目寸光，只看重眼前利益。H、没有主见，轻信、轻率，太依赖别人。I、自律性差，对自己和下属要求不严第96页,共129页，星期六，2024年，5月（四）、浪费时间的因素J、耐心和毅力不足，朝三暮四。K、沟通能力差，安排事情不清楚。L、不信任他人。M、不顾他人合理建议，总是自以为是。N、气度小，不能容忍别人太好或犯错。O、做事死板，不灵活，简单事情复杂化。P、不擅长或从不总结，结果同类错误一犯再犯，经验、教训严重浪费。第97页,共129页，星期六，2024年，5月（四）、浪费时间的因素以下三种做法有助于您遵循这个原则A、保留一份重要活动的清单B、保留一份您约见名单并随身携带C、了解您时间的价值所在第98页,共129页，星期六，2024年，5月四、执行力提升与常见问题应对技巧（一）、快速消费品在酒店中常见问题1、酒店的服务员不积极帮我卖酒怎么办？第99页,共129页，星期六，2024年，5月.解决之道：A、提高业务人员的业务技巧，寻找酒店内部核心服务员，加强对核心服务员的公关B、开瓶费已定的情况下，不能随意提高，但是在后面的促销活动中，加大对服务员等关键环节的促销力度A、业务员的客情关系做的不到位B、公司的资源投入不够：开瓶费低、宣传不到位第100页,共129页，星期六，2024年，5月1、酒店的服务员不积极帮我卖酒怎么办？C、产品知名度不高，没有占领消费者心智。D、产品本身是否有硬伤。解决之道：C、加大对产品品质、品牌内涵，增加品牌的知名度和美誉度的宣传投入D、解决质量及包装问题第101页,共129页，星期六，2024年，5月2、新品进店困难怎么办？

第102页,共129页，星期六，2024年，5月2、新品进店困难怎么办？A、主要障碍出现在哪里？是进店费用还是其他方面的因素？B、酒店的决策人呢的详细资料是否有？C、酒店的经营情况和竞品的情况是否有详细资料？D、是产品的酒店利润空间小还是产品的品牌力度不够？E、在该酒店的操作模式是否合适？第103页,共129页，星期六，2024年，5月2、新品进店困难怎么办？

解决之道：A、收集决策人的详细资料（老板的重要节日，和老板最紧密的朋友，老板的偏好），主要原因是为了更好地去公关决策人，因为一般新品是否能进店主要是决策人说了算。B、主要是进店费的问题非要进店费不可的：其他竞品进店费情况，有多高？是采用什么方式进店的？是现金还是赠酒的方式？了解这些情况是为了以费用最合理的方式进店。公关方式：A、费用公关：有些老板或酒店负责人多看重的是金钱利益，所以对这样的客户要以金钱诱惑他。B、感情公关：利用人性的弱点，攻其所好。第104页,共129页，星期六，2024年，5月3、酒店的陈列位置不好怎么办？第105页,共129页，星期六，2024年，5月3、酒店的陈列位置不好怎么办？首先要清楚，陈列位置的好与不好，这种情况是由谁在其中产生重要的影响。一般来说，酒店陈列位置的好与坏主要有酒店吧台决定的。针对这个问题说明业务员在开展业务的时候也许忽略了吧台这一环节。开展对吧台的公关活动，攻其所好，不过在攻之前，先详细了解吧台负责人的兴趣爱好，有目的、有方向的公关。第106页,共129页，星期六，2024年，5月4、做酒店有哪些关键环节？第107页,共129页，星期六，2024年，5月5、怎样做酒店人员客情关系第108页,共129页，星期六，2024年，5月5、怎样做酒店人员客情关系一般酒店酒水的动销主