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化妆品小样试用成本对试用意愿的影响研究

摘要试用营销是企业新产品进入市场的最常用的有效宣传方式之一。加快新产品进入市场的速度，同时顾客从多个方面体验产品，减少风险，根据自己的实际情况来购买产品。当试用营销逐渐深入消费者的生活中，试用成本也成为了消费者最关心的重要内容，本研究以时间成本和货币成本为例，分别考察了在高、低两种品牌知名度下，时间成本和货币成本对消费者试用意愿的影响。最终得到了相比于货币成本，消费者更愿意花费时间成本来进行下一步的试用行为的结论，并据此对企业试用营销提出了一些建议。关键词试用营销；试用成本；品牌知名度；试用意愿

第一章诸论

1.1研究背景

淘宝的“