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创业计划书
企业名称XX数字化市场调研事务所
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码730107
电话
传真无
电子邮件
目录
一企业概况………………(1)
二企业计划作者的个人情况……………(1)
三市场评估………………(2)
四市场营销计划…………(5)
五企业组织结构…………(7)
六固定资产………………(9)
七流动资金(月)………(11)
八销售收入预测(12个月)…………(13)
九销售和成本计划………(14)
十现金流量计划………(15)
一企业概况
主要经营范围:信息咨询服务
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
12024年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。
22024年2月做过一次生涯人物访谈,采访对象是一个日报社的广告部主任。
32024年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。
42024年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
12024年秋,市场营销学
22024年春,市场调研与效果评估
32024年春,经济学原理
42024年春,CIS研究
三市场评估
目标顾客描述:
主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。
顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新准确全面的了解。
顾客所生产的产品一般是快速消费品,每个时期都需要我们的服务,特别是节假日等消费高峰期。
主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化,顾客群是比较稳定的。
根据公司的经营发展状况,我们会发展一些新的顾客,如:兰州市日用品行业的销售代理。
市场容量或企业预计市场占有率:
目前兰州市尚没有专业的市场调研公司,我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析,如果发展良好,占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。
市场容量的变化趋势:
在我们的企业得以发展之后,可能会有一批相似的企业跟进模仿,所以我们的市场占有率有可能会下降,但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权,并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司,在顾客心中有一定的地位,先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用,所以我们的市场容量还是会有优势,在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。
竞争对手的主要优势:
1跟进模仿比较快,能快速的进入市场。
2在经营管理资本技术设备等方面具有优势。
3可以提供较多的售后服务。
4成本低。
竞争对手的主要劣势:
1员工的专业素质和技术水平低。
2一些核心的技术模仿不到。
3顾客市场开发比较困难。
4经验少,对行业了解不全面,不能制定出比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1服务质量好,员工素质高,技术水平高。
2市场开发早,拥有较为固定的顾客群。
3公司小,启动快,发展快。
4前期做过专业全面的市场调研和分析,制定了比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1管理组织经营方面缺乏技能和经验。
2成本高,服务价格比较高,资金不足。
3设备更新比较慢。
4合伙人多,不易达成共识。
四市场营销计划
1产品
产品或服务
主要特征
兰州市日用品行业的产品
销售信息以及相关的咨询服务
全面可靠安全准确及时专业;
按信息覆盖面收费,买断性信息收费高;按顾客要求提供服务,但对不合理要求坚决拒绝;增值服务多;通过签订合同设置密码分工搜集等方式为顾客保密。
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
兰州市日用品行业的产品销售信息
8000元
10000元
各区的产品销售信息
5000元
6000元
折扣销售
赊帐销售
3地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
兰州市
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