某集团销售员管理手册.docx

编号：

时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第

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销售员手册

对企业

忠于职守，努力推销

对自己

严于律已，保持斗志

对客户

富于情感，建立忠诚

学习，不断地学习

提高，在实战中提高。

勤勉，维系好你的客户网络靠勤勉

前言

销售员是梁氏企业集团的重要资源，是完成企业销售目标的核心力量。

“兵贵精，将贵谋”是企业培养人才的方向。而销售员能否出色地完成企业赋予的重任，达成销售目标，又与其销售技能及操作手段密切相关。所谓：“工欲善其事，必先利其器。”就是这个道理。

但同时我们也要清楚地认识到：即使高智商的员工在1起，若不协作，也必定不能创造出更大的业绩，只有分工协作才能提高效率。

本手册将作为公司销售员工作的操作指南和衡量其工作质量的指标。每1位销售员均应按其中的规范进行使用。

公司概况

集团公司名称：香港梁氏集团

梁氏集团三个子公司是：

索芙特保健品有限公司

麦得益食品有限公司

远东医药保健用品有限公司

梁氏集团拥有的资产：5.8亿

梁氏集团营业地：

总部设在：香港尖沙咀，占地面积1000平方米

总公司设在广州：占地4880平方米

主要生产基地：香港、菲律宾、中国大陆

最大的生产基地：广西梧州，占地10万平方米

人员：员工总数1000多人，本科以上学历占20%以上

历史：

1993年1月8日：

成立香港远东索芙特集团有限公司

1995年—1996年：

远东索芙特公司的海藻减肥香皂红透中国、日本，走出亚洲，远销西欧，创下出口65个国家和地区、销售达30亿元的良好业绩。

1997年：

新研制的木瓜白肤系列产品在短短1年时间里又创下在中国大陆年销售1亿元的理想业绩。

1998年11月：

香港远东索芙特集团有限公司更名为香港梁氏集团。

公司组织机构

销售部总经理企划部总经理人事部总经理财务部

销售部

总经理

企划部

总经理

人事部

总经理

财务部

总经理

生产

营销促销企划产品经理理

营销

促销

企划

产品经理理

预算控制

预算控制

销售研究推销日常业务促销员培训策划研究

销售研究

推销日常业务

促销员培训

策划研究

营销信息管理管控人员促销

营销信息管理管控

人员促销

广告策划

市场调查与预测顾客服务促销策划

市场调查与预测

顾客服务

促销策划

广告宣传产品推销服务公关策划

广告宣传

产品推销服务

公关策划

销售控制策划执行

销售控制

策划执行相关计划

市场开拓相关计划

市场开拓

相关计划的推动、协办

存货控制

存货控制

储存运输

储存运输

销售人员考核指标细则

年度销售额指标

年度回款额指标

帐务管理管控

减少库存积压

日常工作

年薪＋提成评分标准

年度销售额指标

销售员：单位：万元

种类

销售额

评分

分

分

分

分

分

分

分

分

分

合计

分

说明：

所得分数

30分标准分数

30分

35分最高分数

35分

年度回款额指标

销售员：单位：万元

种类

回款额

评分

1季度

分

二季度

分

三季度

分

四季度

分

合计

分

说明：

所得分数

20分标准分数

20分

20分最高分数

20分

二批从开单之日起天以内结算。

大中型商场从单之日起天以内结算。

集团、集体、小店从开单之日起天以内结算。

新开发单位从开单之日起天以内结算。

对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。

财务管理管控

每月5日以前上交当月销售相关计划、当月回款相关计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟报到1次扣分，漏报1次扣分，错报1次扣分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺1份扣分。（10分）

每月2日前将上月的调拨单、结算发票等原始凭证交公司做帐，迟交1次扣分，漏交1次扣分。每月3日前将上月差费服销单交公司，迟交1份扣分，漏交1次扣分。（5分）

严格按