大型广场商场营销活动策划方案.pptx

大型广场商场营销活动策划方案汇报人：文小库2024-01-06

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营销活动背景01

大型广场商场通常拥有较大的营业面积，提供各类商品和服务。商场规模地理位置经营特色位于城市中心或商业繁华区，交通便利，吸引大量客流。以中高端商品为主，品牌种类丰富，提供优质服务。030201商场简介

分析同区域竞争对手的优劣势，了解其营销策略和活动。对手分析根据商场自身特点和市场需求，明确自身在市场中的定位。市场定位发掘并突出商场自身的独特卖点，提高市场竞争力。竞争优势市场竞争情况

消费者需求分析消费群体了解目标客群的年龄、性别、收入水平及消费习惯。消费需求分析消费者对商品、服务、价格等方面的需求和期望。消费趋势关注市场和行业动态，了解消费者需求的变化趋势。

营销活动目标02

根据商场历史销售数据和市场趋势，制定具体的销售额增长目标。制定销售目标通过打折、满减、赠品等促销手段吸引消费者，提高购买意愿和购买量。促销策略与知名品牌或商家合作，共同参与活动，扩大销售渠道和客源。联合营销提高销售额

特色活动策划具有创意和特色的活动，吸引消费者关注和参与，增加品牌曝光度。品牌宣传通过广告、宣传册、社交媒体等多种渠道宣传商场品牌，提高知名度。顾客体验关注顾客在商场的购物体验，提供优质服务和环境，提升品牌口碑。提升品牌知名度

建立会员制度，为会员提供专属优惠和特权，增加客户忠诚度。会员制度设置积分系统，让顾客在商场消费后获得积分，积分可用于兑换商品或服务。积分兑换建立客户关系管理系统，了解顾客需求和购物习惯，提供个性化服务和推荐。客户关系管理增加客户粘性

营销活动策略03

品质保证确保所售商品品质优良，符合国家标准和消费者期望，以提高客户满意度和忠诚度。创新产品关注市场趋势，引入创新产品，满足消费者追求新鲜、独特的需求。精选商品根据市场需求和消费者喜好，精选具有吸引力的商品，包括时尚服装、电子产品、化妆品等。产品策略

03会员优惠针对会员提供专属优惠，如积分兑换、会员专享折扣等，增加客户粘性。01竞争定价调查竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格，吸引消费者并保持利润。02折扣促销在特定时期或节假日，提供折扣、满减、赠品等促销活动，激发消费者购买欲望。价格策略

多渠道销售利用实体店、电商平台、社交媒体等多渠道进行销售，扩大覆盖面，提高销售额。线上互动利用社交媒体、微信公众号等平台，与消费者互动，收集反馈，推广新品和促销活动。线下体验提供舒适的购物环境和专业的导购服务，增强消费者购物体验，提高复购率。渠道策略

联合营销与其他商家或品牌进行联合营销，共享客户资源，扩大品牌影响力。会员营销针对会员推出积分兑换、会员日优惠等活动，提高会员活跃度和忠诚度。主题活动根据节日、季节等主题，策划各类促销活动，如打折、赠品、限时抢购等。促销策略

营销活动执行04

活动准备阶段明确活动目标，如提升销售额、增加会员数量、提高品牌知名度等。根据活动规模和目标，制定合理的预算，包括场地租赁、物料制作、人员费用等。确定活动主题、形式、流程，制定详细的活动计划。协调各方面资源，如场地、设备、人员等，确保活动顺利进行。目标确定预算制定活动策划资源协调

宣传渠道选择宣传内容策划宣传时间安排效果评估活动宣传阶择合适的宣传渠道，如社交媒体、户外广告、电视广播等。设计吸引人的宣传语、海报、视频等，突出活动亮点。确定宣传开始的时间，以及不同阶段的宣传重点。对宣传效果进行实时监测，根据效果调整宣传策略。

按照活动主题和计划，进行现场布置，包括场地装饰、设备调试等。现场布置明确工作人员的职责，进行合理分工，确保活动顺利进行。人员分工对活动流程进行监控，及时处理突发状况，确保活动按计划进行。活动流程控制收集参与者的反馈意见，对活动效果进行评估，总结经验教训。效果反馈活动执行阶段

营销活动预算05

大型广场商场营销活动策划方案是提升商场知名度和销售额的重要手段。在策划过程中，需要充分考虑商场的定位、目标客户、竞争对手以及营销策略等因素。以下是一个大型广场商场营销活动策划方案的示例，包括营销目标、目标客户、营销策略和预算等关键要素。营销活动预算

营销活动效果评估06

通过对比活动前后的销售额数据，计算销售额提升的百分比，以衡量营销活动对销售业绩的影响。销售额提升率统计活动期间的平均每笔交易金额，反映消费者购买意愿和消费能力。平均客单价统计活动期间的客户订单数量，反映消费者参与度和购买活跃度。客户订单量销售额评估

品牌知名度提升率统计活动期间新客户的数量增长，反映营销活动对吸引新客户的效果。新客户增长率客户回访率统计活动期间回访客户的数量和比例，反映客户对品牌的忠诚度和满意度。通过调查活动前后的品牌知名度