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战略管理研讨(1)2024/7/3战略管理研讨(1)

超优势竞争概述在超优势竞争的时代中，效率最高的公司会积极地破坏现状、瓦解现有的优势，从一个暂时优势迅速转移至另一个暂时优势。固守过去的优势和试图延缓变革的进行，最后都只有步上失败一途。在这样一个竞争激烈的环境里，企业除了迎接超优势竞争之外，已没有太多的选择了。曾被企业奉为圭臬的传统优势法则，在不断扩大、激荡的超优势竞争下，已彻底溃决。如果脚步稍慢，下一个出局的可能就是你！战略管理研讨(1)

超优势竞争概述传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争超优势竞争与四个竞争领域超优势竞争观念的源起应对超优势竞争的新策略工具竞争优势的旧式思考法与新式思考法失败的静态竞争优势竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争超优势竞争的新规则：新七S战略管理研讨(1)

超优势竞争概述1、传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争超优势竞争源于全球各企业间的策略运作超优势竞争的四个基础：价格—品质的定位竞争创造新专业知识和建立先驱者优势的竞争既有产品或地理性市场的攻防竞争以雄厚资本为根基，建立资本更雄厚之联盟的竞争“竞争会趋向白热化。以前我说1980年代会是非常紧张的年代，1990年代则更有甚之，当时我或许低估了它的激烈程度。”---GECEOJackWelch价格、品质竞争越演越烈：如家用电器、电脑、汽车、食品等；时机、专业知识竞争越来越频繁：如产品生命周期缩短等；信息时代使得“进入障碍”分崩离析；雄厚的资本也越来越容易被对手以计谋打倒。战略管理研讨(1)

超优势竞争概述2、超优势竞争与四个竞争领域超优势竞争的四个竞争领域：成本和品质的竞争时机和专业知识的竞争建立和摧毁碉堡的竞争累积和削减雄厚资本的竞争战略管理研讨(1)

超优势竞争概述3、超优势竞争观念的源起管理实践的需要：企业主管们的关注与实践多学派、多种管理理论的整合策略研究学者和思想家的贡献多种管理理论的启迪战略管理研讨(1)

超优势竞争概述4、应对超优势竞争的新策略工具四领域分析与四透镜分析：找出企业在每个领域中的地位，并衡量单一策略行动对每个领域的影响的方法。新七S分析：以重新启动每个领域的循环或变换到新的领域的方式，来改变企业在每个领域的定位，及破坏权利平衡的方法。新七S分析可以解析整个产业或竞争对手，找出自己面对超优势竞争者挑战的优势和弱势。战略管理研讨(1)

超优势竞争概述5、竞争优势的旧式思考法与新式思考法竞争优势的旧式思考法竞争优势的新式思考法静态的竞争优势理论优势一：成本和品质；优势二：时机和专业知识；优势三：碉堡；优势四：雄厚的资本。每一个优势都会瓦解*；一味地维持优势可能会致命；以摧毁优势取代维持优势为目标；以一连串的小行动来掌握先机**。一连串可模仿的行动带来的利润51015时间（年）一连串短暂的行动积累积成持久的优势展开利用反击企业已转移到第二个优势来自竞争优势的利润10时间（年）每一种竞争优势最后都会瓦解*展开利用反击战略管理研讨(1)

超优势竞争概述6、失败的静态竞争优势动态策略互动策略是相对的四个竞争领域的趋势成本和品质领域的趋势时机和专业知识领域的趋势碉堡领域的趋势雄厚资本领域的趋势高高策略相对论低低品质印象价格B2AB1A是不是低成本制造商？战略管理研讨(1)

超优势竞争概述7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争两种扩展类型：在各领域内的扩展跨越不同领域无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争发展成大型企业和跨国联盟，以建立均衡竞争企业累积财务资源以击倒小型企业企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡企业试图建立进入障碍以限制竞争对手大幅跃进很快就遭人模仿，或风险太大、成本太高企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场高品质、低价位的产品充斥企业在价格与品质上竞争第二个竞争领域（时机/专业知识）结果第一个竞争领域（成本/品质）结果第三个竞争领域（碉堡的建立/侵袭）结果第四个竞争领域（雄厚的资本）战略管理研讨(1)

超优势竞争概述7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争低密度竞争中密度竞争高密度竞争极端竞争无竞争：独占透过专利取得的合法独占持续多年的超额利润避免竞争：企业的定位相邻。但无直接冲突就市场加以区隔，因此每个区隔只有一个竞争者运用进入障碍限制竞争者进入市场如有轻微的区隔/利基重叠，企业会进行秘密合作，以限制这个重叠部分或各方的竞争行为可能会有长期持久的优势与利润，但仅限于所有竞争者互相合作或遵守进入障碍的情况超优势竞争：企业激烈竞争，试图让对手居于劣势企业建立新的竞争优势，并排除或抗衡对手在一或多个领域中