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农药产品推广方案

农药产品推广方案

本文件主要针对湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度农

药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方

面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广

初期，将产品迅速的打进农资市场。

我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，

我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而

同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地

位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业

的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平

和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据

这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资

市场。

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农药产品的推广目的以及适用范围

本文件制订了针对湖南xx-xx有限公司在2015年度农药产品的市

场开拓与推广方案。本文件适用于湖南xx-xx有限公司内推广部与市

场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。

1产品说明

1.1产品类型

2015年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：1、

除草剂。2、杀菌剂。3、杀虫剂。

4、植物生长调节剂。

1.2产品主要功能

1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，

有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。

2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各

种病菌以及各种病毒病的防治。

3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害

的防治和祛除，提高农作物的产量。

4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物

生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只

抽枝，不开花、结果的一款高新产品。

1.3产品进入市场准备工作情况

农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：

1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区

域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价

格及售后服务。

2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发

生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。

3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对

目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序

进行滚动式投放。

2产品市场分析

2.1产品在市场上的优势以及劣势

湖南xx-xx有限公司2015年农药产品具有良好的市场竞争力，农

药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的

竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势

主要有以下几点：

1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生

长调节剂等几大系列几百款产品。

2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，

施用效果良好。3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队

对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。

4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因

此和其他同类产品相比具有一定的优势。

5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行

经营。我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：

1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以

产品销售网络覆盖面积不够广。

2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。

2.2产品市场竞争对手分析

1、在市场上已经存在的竞争对手。

（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的

销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用

后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。

（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手

在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后

服务做的还不够好等等因素。

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