2024年营销方案营销方案十七篇最新.docx

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2024年营销方案营销方案十七篇最新

一、目的我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。二、打击竞...下面是我收集整理的营销方案营销方案十七篇最新，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇1营销方案营销方案

一、目的

我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所须要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟识的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣扬方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、确定目标

选定须要打击的竞争品牌

4、建立优先依次

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动安排和打击对象，并排列出阶段打击安排，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时起先建立打击安排，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出详细策略，旨在依靠单店依据实际状况设立策略

6、确定执行细微环节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应探讨执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手实行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，驾驭先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入肯定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现连接脱节。

9、追踪、评估

刚好总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

（一）当单店知道有竞争品牌在门市旁边打算进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店阅历）

＊了解其菜单内容、售价、特色品种

＊开店日期

2、了解竞争品牌的实力

＊依据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威逼（特色菜品、装修档次等）

3、检查

＊门市基本设施是否完善或须要修理；

＊检查门市基本营运状况，员工心情是否能够开展打击安排；

＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；

（二）竞争品牌开业前一个月或起先动工装潢时必需确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动安排”。

1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；

2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班状况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。

3、确定我们的消费者能简单地运用我们的服务，尤其留意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；

＊节日、生日、团聚等实惠活动的宣扬开展（可邀请书法家挥书赠送精致礼品）；

＊组织进行店内参观：菜品展示柜、巴文化展览；

＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；

＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

（三）竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际状况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销（