技能三角100问销售篇.pptx

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技能三角100问销售篇

保险的真谛

销售有方法

客户问题我来答

ontents

1

PartOne

保险的真谛

Q01:人间的真相是什么?

人间的真相是

肯定会者

一定会死

也许会生病或遺遇意外

・面对子女成长少不了的教育

我这样说您会不开心吗?

所以,我们要思考的可题是一

如何安享晚年

给家人留点什么

不拖累家人,也不给社会增加负担

*要让孩子接受良好的教育

您意为自己和家人做好这些该做的事吗?

为自己和家人做好这些该做的事情需要准备什么呢?一钱

钱从哪里来呢?

靠自己靠别人?

靠个人不如靠大家,靠人情不如靠制度。

保验就是帮您解决这些问题的个非常好的手段!

保险的本质就是

将平时的零花钱积绩成关键时刻的急用钱!

“为家庭提供中长期的理财规划!

体现出我们对家人的那份爱、关心和责任

正如前北大校长胡话先生说的那样:保验的意义,只是今日

作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,

女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已

请问,您买保脸了吗?

静钱一阵子花钱一子

Q02:如何讲解“草帽图”?

挣钱一阵子

花钱一辈子

话术

人生旅途中,不同阶段有不同的保障需求。您想“从容应对”

还是想"措手不及=?

营销员:您看,这是我们的生命线,人生会延续到什么时候我们

谁也不知道,但是我相信您也一定会认同,我们每个人

从出生到离开这个世界,从始至终都是在消费的

客户:是的

营销员:所以这是支出线,它贯穿我们的一生,您说是吗?

客户:对

营销员:另外一条线是收入线,我们一生赚钱的高峰期也就

是25岁左右到60岁短短几十年的时间,您说是吗?

客户:是啊,我还想早点退休呢

营销员:那赚钱的时间就更少了。所谓挣钱一阵子,花钱一

辈子。这一生要花的钱很多,要买房、买车、养孩

子、孝敬者人,还要为自己的者年生活做好准备

是不是感觉压力很大?

客户:是啊,压力很大啊。

营销员:所以一定要在赚钱的时候做好财富的规划,为未来

的生活做好准备。幸福是需要提前规划的,您说

呢?

客户:有道理

小贴士

理财专家推荐了一个合理的家庭收入

配置比例,其中

衣食住行等基本生活支出不超过家庭

收入的40%-50%

各种投资如住房、股票、基金、黄金金

等占10%-20%

银行储蓄占10%-20%

各种税费以及设备等占10%-15%

收入的10%-15%需要用作家庭保障计

划,比如购买商业保险等,从而保证

我们在面临风险时能从容应对。

Q03:养老需要多少钱?

营销员:A先生,您考虑过自己的养者问题吗?

客户:还没。

营销员:(表示认同)是啊,现在很多人都和您一样,觉得养

老问题还早,以后再考虑也不退。对于我们年轻人来

说,养者确实还很早

营销员:(理念引导)当然,从另一方面考虑,养老问题又离

我们很近,现在我们年轻,正是事业的黄金期,是为

养老积累资金的时候。现在我们多积累一些,等我们

退休后的生活就能更好一些,您说对吧?

客户:对,是这样的

营销员:(话题切入)不知您算过没有?您觉得一对年老夫妻

从60岁退休到80岁,这20年到底需要多少生活费?

客户:没算过

营销员:那咱们一起算一下。我们们就就按照每人每顿板饭10元计算,

每天3顿饭是必不可少的,这样2个人每天就需要60

元钱。一年365天,退休生活20年,我们计算一下,

至少需要准备438000元。

客户:啊!这么多啊

10元×3顿×2人×365天×20年=438000元

营销员:是啊,这还只是按照一顿10元钱计算,不敢吃好

的。而目还只是计算20年的吃饭费用,万一不小

心多活几年,那就需要更多的钱了。当然,我们

还没有计算穿衣、住房、看病、交通等等必须的

费用。其实,辛辛苦苦工作几十年,我们都希望

退休后能生活富足,乐享天伦,没人愿意六七十

岁了还继续为生活而奔波,您说是吗?

客户:那是肯定的。

营销员:A先生,冒味地问一句,您准备好这笔钱了吗?

客户:还没

营销员:呵呵,没关系,如果您还没有准备好的话,现在考

虑也不晚。正好我们公司有一个这方面的理财计划

能帮助您建立起这第养老金储备,我为您介绍一下

好吗?

客户:好。

Q04:如何讲解健康是“1”?健康

票子

妻子

孩子

房子

车子

....

....

话术

员:我们一生追求很多东西,比如事业、地位、名望、家定

幸福、爱情等等,当然还包括金钱。每个人都希望有

1000万,有了这10005,前面所追求的很多东西往往

都可以实现,您说是吧?

客户:B是

销员:可是,对于个有1000万的人来说,如果一病倒

有了健康,所有一切都失去了意义,因为没有了享受生

活的本钱,您说对吗?

客户:对

营员:所以,達重就相当于1000万的那个“1”,没有“1”,

不管后面有多少个“0°都没有意义,康对于我们来

说才是最重要的!您说对吧?

客户:对,没有了健康

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