创业计划书范文——服装店分析 [1].doc

衣天使服装店

创业计划书

2024年5月25日

团队负责人姓名：团队成员：专业：学校名称：院系：

目录

第一章衣天使摘要1

第二章衣天使综述1

一项目描述1

二产品与服务2

三行业与市场分析3

四市场与销售4

五营运组织设计5

六实施进度计划6

七财务计划7

八风险控制8

“衣天使”摘要

我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文时尚新颖，不能过于前卫夸张。价位将定在中低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析评估预防转嫁。我店对分析评估预防转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。

第二章“衣天使”综述

一项目描述

我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣食住行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。?

二产品与服务

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文时尚新颖，不能过于前卫夸张。价位将定在中低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。

1原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

三行业与市场分析

1服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60平方米。

2选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。

3须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线三线品牌配饰等。

4同业竞争情况主要是经营业绩的情况商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。

518-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚追求流行个性敢于尝试新事物。

630-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

四市场与销售

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

1开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费