XX婚纱摄影器材城.doc

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XX婚纱摄影器材城

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商

业

计

划

书

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目录

序言

行业

一行业区分

二行业批发市场

三行业厂家

四行业经销商

五行业客户

六行业心理

七XX行业特点

公司

一优势

二劣势

三机会

四风险

五利润来源

六发展

招商

一??????????招商目标

二??????????目标客户

三??????????招商策略

四??????????招商准备

五??????????招商政策

六知名厂家和半紧密行业招商

七省外市场招商

八省内招商（先外后市场）

九影楼客户招商

十招商要点

宣传

一概述

二当地报纸

三专业杂志

四讲演会和培训学校

五协会

六巡展和展览会

七网站

八内刊和DM杂志

九影赛和采风创作团

经营运作

一功能规划

二超市区

三内部管理

四仓储与货运

五上下游产品开发

六竞争壁垒

预算

市场开业9个月后的年收支表

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??文档资源网

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XX婚纱摄影器材城

商业计划书

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（由于时间仓促，下笔潦草，对公司状况又是一知半解，文案中难免有疏漏错误之处，尤其最后一篇的预算现在还无法特别详尽。以下文字仅供临时参考，具体执行还需要大家齐心协力共同商讨。）

序言

这是一个摄影器材行业的专业市场项目建议书，主要目的是建立一个以照相器材婚纱影楼用品批发零售的小型专业市场，属于商业地产运作范畴。整个项目需要省会城市火车站附近大约6000平方米左右的营业场地，不超过三楼。包括装修等前期投资不超过200万元，两年可收回，可以长期稳定经营。主要收入为房租收益。运作方式可以是开发商自己经营，也可以整体租赁闲置房屋进行招商经营。从筹备到开业运作周期大约需要4个月。

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行业

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一行业区分

1从产品方面划分

一般都是指照相机和摄像机及其附件与摄影相关的前后期用品及服务（如感光材料摄影光学器材照明灯具照片冲扩设备和药水底片保存等等）结婚用品影楼用品（婚纱礼服背景道具相框相册美工耗材化妆造型用品等等）数码设备及耗材（数码照相机摄像机软件打印设备冲洗设备墨水纸张等等）培训和影赛（化妆培训摄影培训数码培训美工培训门市管理等等）以及其他和摄影相关的产品。

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2从顾客群体划分

主要分为三个大的方面：婚纱影楼专业摄影者零售消费者。

婚纱影楼包括婚纱摄影机构照相馆彩扩店和写真摄影馆，都是以拍摄人像用以盈利的公司或合伙组织。

专业摄影群体是指摄影协会会员各个单位的摄影工作者业余摄影爱好者旅游风光摄影者等等对摄影有很强烈的爱好者并且有准备有能力进行较大资金投入的群体。

零售消费者主要是指因为结婚而到市场购买婚纱等用品的群体拍家庭留念照而到市场购买照相机及配件的客户学校学生消费照相机以及其他零星小额购买本市场出售的产品不固定客户。

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二行业批发市场

1市场命名

行业内的认识通常在口头上称为“照材市场”；具体到各个市场的命名，有的是“婚纱摄影器材城”，有的是“摄影器材城”，有的是“照材婚纱市场”或“婚纱照材城”；总的来讲“摄影”或“照材”是必须有的，“婚纱”只是辅助。

市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业名”，比如XX西一路照材婚纱城北京五棵松摄影器材城长沙晓园摄影器材市场等等。

2市场数量和格局

目前，大多重要的省份的省会城市都有摄影类专业批发市场，有的一个，有的甚至是两三个市场同时竞争，有规模影响力较大的往往只有一家，这一家肯定是硬件设施是相对最好管理者认真做事素质较高市场面积相对最大。从当地的市场容纳量和这个行业的发展特点来讲，一般省市最终只有7000平方米左右的市场份额，上海北京广州等经济发达地区是特例，但是最终也会合并为一个市场。

市场比较密集的城市有：北京3家，上海3家，武汉2家，长沙2家，杭州1家，郑州2家，成都2家。空白的是城市有：XX昆明重庆贵阳石家庄太原南宁福州等等。

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3市场经营者和经历

所有的摄影器材批发市场无一例外的私营企业经营或者类似私营企业及业经营（杭州有照相机研究所股份，实际是个体），股份制和个体独资的比例基本持平。在场地使用上，大多是租赁他人场地招商经营，但是这种方式的合作期限不长久，市场生命力相对短暂（长沙XX郑州北京）。有一少部分是自己的房产，生命力相对好（北京上海），但前期启动时曾经有相当的困难（上海）。用自有房产开办专业市场正是这个行业的发展趋势。

从批发市场开办者的从业经历来看，大多是有从业经历的：有的是照相机研究所的有的是产品经销商有的是摄影产品生产厂家。也有举办很成功的市场的创办者没有任何经历，但是有这方面的人才具体参与（上海火车站郑州）。创办者的行业经历对于创办市场的成功与否具有举足轻重的作用，更关键是市场经济的意识和诚实信誉的品质。

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三行业厂家

行业内的照相机厂家大都在国外，