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参加展会的心得_参加展会的工作心得

从这一次的展会工作中收获许多，接触的客户许多，就接待外商来讲，是一次难得的熬炼。下面是我为大家收集整理的参与展会的心得，欢送大家阅读。

参与展会的心得篇1

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展示会，此时此刻的展览会已经不是简洁意义上的展示产品、推销产品、购置商品的场所。现代展览会已经快速开展为沟通和获得信息的中心。参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成局部，推广和传播公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参与屡次的产品展会，略有心得，盼望与同事共享。

一，展前的打算：细心筹划。

销售人员接到公司的参展通知时，就起先打算本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要简单的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品学问再学习：对于参与专业产品的展示会，参展人员必须要对自己本公司的参展的产品学问有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比拟广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比方：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的学问。上海电子展多学习片容片阻方面的学问。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的学问以及他们全部的应用等。

二，展中细微环节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节：

保持斗志：参展人员必须要留意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信念。

胆大心细：面对光临展位的客户，不要怯懦，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更须要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进展全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前运用的产品有何建议。2，询问客户将来须要的产品及详细的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。因此要留下对方具体的联系方式，假设来访人员不是选购，请对方引荐并索取选购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道特别重要，因此在参展难得的时机中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品传播资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品传播资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警觉性。对于索取我们资料的人员，我们须要具体询问他的需求及他们公司状况，依据判定来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，刚好跟进。

参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后刚好跟进。这时我们须要做到的是：

客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中表达出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。假设参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，接连会收到一些回复。对这些回复要谨慎阅读，驾驭客户的真实的想法，针对客户的回信内容刚好复信。假如客户须要就某产品的报价，那就特地为客户制作报价单。

再次跟进：假如客户对我们的产品及价格比拟满足，我们就诱导他购置产