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求职面试是影响结果的小事
求职面试是影响结果的小事
在本科生、研究生一抓一大把的现在,找工作到底拼的是什么?学历?工作经验?能影响面试结果的事有哪些?哪些是求职者面试的时候可以改变的?来看看会影响面试结果的事,多注意一些细节,让自己在在众多竞争者中脱颖而出、轻松找到满意的工作!
1、形象
很多人大喊着“对这个看脸的社会已经绝望了〞,颜值高在面试的时候确实是一个优势,但形象却是更重要的影响因素。一个穿着乞丐装长得不错的女生,和一个穿着整洁自然长相一般的女生,在面试官看来,长相一般的女生会更讨喜一些,因为她看起来就比较重视此次面试,至少态度是端正的。
所以,你可以颜值不高,但形象却一定要好。
2、言谈举止
求职者因为被定义在“求职〞这个框框里,在与面试官交流的时候,容易让自己处于被动的一方,言行就会过于拘谨,而在面试官看来,则是你不够自信大方。
所以,言语谈吐、说话的态度,要谦恭但不能过分卑逊,既要表现自己与人为善谦虚慎重的一面,又要展露出对自己能力的自信,把自己定义为一个有能力又愿意吃苦愿意不断学习的人。
3、无关紧要的人员
在去招聘公司面试的时候,求职者可能会碰到一些“无关紧要的人〞,比如在洗手间碰到的清洁阿姨,在门口碰到的保全人员,在前台碰到的接待人,在面试间碰到的候选人等等。这些人真的是无关紧要的吗?
当然不。除了同时应聘者的候选人,其他人在这公司的资历都比你深,而且你完全不知道他们的背景,小人物有可能也是关键人物,他们对你不经意间的一句评价,就可能决定你此次面试的结果。因此,不管在招聘公司碰到什么人,求职者都要保持礼貌、谦逊的态度。
4、对薪酬的要求
在对自己所属行业行情有大致了解的基础上,适当降低一些,有时未必是坏事。因为谈薪水毕竟不是讨价还价的买东西,不是说先出个高价等对方招聘人来还价,这样势必将自己与招聘方对立起来,对自己是没好处的;相反,适当降低薪金要求,等于是待人以礼,以后只要自己工作努力出色,公司是没理由不提升自己待遇的。
销售细节影响结果
销售细节影响结果
销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。最早的销售应该是古老的物物交换,到了现代销售形势不断多样化,但最终是让消费者得到满足。通过销售促成了交换的进行,实现了价值的传递。
不可否认,除产品本身的吸引力外,营销人员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有直接的影响。
人靠衣服马靠鞍
营销人员西装革履手提公文包,能体现公司形象,但有时候还是要看被拜访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访制定师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者假设同样着装则有些不妥。毕竟,受施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连坐的地方都难找。
最好的着装方案是只比客户穿得好一点,这既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。;
比客户迟挂
很多营销人员没等对方挂,啪就先挂上了,尤其在与较熟客户交谈时,要注意永远比客户晚放下,体现对客户的尊重,千万不要不注意这很小的细节动作。;
谈判中最好不接
在与客户交谈中接,无论事前得到了客户的同意,但客户在心里会以为好像里的人比我更重要,为什么他会讲那么久?所以,营销人员在初次拜访或进行重要的拜访时,决不接。(文章来源:华夏酒报中国酒业新闻网)等会谈结束后再打过去,并说明状况。;
强调我们不要以我为主
销售员在说我们时会给对方一种心理暗示:和客户是站在一起的,是站在客户的角度想问题,虽然我们只比我多了一个字,但却多了几分亲近感。;
多用笔,少用脑
随身携带记事本,拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔,客户必需求,答应客户要办的事情,下次拜访的时间等。当营销人员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,接下来的销售工作就可能会顺利一些。;
随着客户的谈话速度
长期来看,能说会道的营销员很难保持优秀的业绩,思路敏捷口假设悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,容易引起客户反感。而那些善问会听的营销员,并随着客户的.不同,调整自己说话的速度与风格的营销员则会成为卓越的营销员。;
细节体现艺术与科学,销售则是艺术和科学的融合体,营销人员必需要强化学习顾客心理学与数学分析学等科学知识,必需要接受销售行为学的教育,这就是科学。
另外,营销员要依据当时情境调整销售方法和技巧,注意细节、关注顾客,这就是艺术。销售很能锻炼人的毅力与风格,销售在拒绝中进行,没有拒绝,就无必需销售。把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做
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