syb创业计划书经典范文.doc

第期学员?

日期年月日姓名?

一企业描述?

1主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计生产批发业务，暂不搞零售。?

主要产品是：飞马菩萨飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：?

□X生产制造□零售□批发□服务?

□农业□运输□家庭手工业

□其它?

二创业者个人情况描述?

1以往的创业经营经历(包括时间)

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

黄亮李燕均初中毕业?

配偶职业状况：□在职□下岗失业□病(退)休

子女：□在读□工作□失业?

三市场评估

1目标客户描述：?

最终客户是占游客大多数的中等收入者。?

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜样式简单便于携带有地方特色”的工艺品。?

今后，可以与旅游纪念品公司工艺品公司贸易公司装修公司合作。?

2市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计生产销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的67%，发展的余地很大。

3市场容量的变化趋势?

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代生产一代设计一代开发一代”。

4竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：?

1起步早1起步晚

2有雇工，产量大2产量小

3在景点摆摊，了解市场3不了解市场?

4价格低4价格比他们高1元?

5有一定的销售渠道5没有渠道?

6有一定的经验6没有经验?

77?

88?

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5竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：

1产品简单1产品精致

2品种少2品种多

3产品均为仿制3自行设计

4没包装4有便于携带的包装?

5没计划5有一定的计划?

6不打广告6准备搞宣传?

7不贴商标7贴商标，创品牌?

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99?

四市场营销计划?

1产品(产品系列)服务的特点与优势：?

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马菩萨飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。?

尺寸小，有包装，便于携带。

2价格?

产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

飞马12-1518-2024-20?

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予：订量达到200件，可折价5%

赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件?

3分销方式(选择一项)：?

产品将买给：□最终消费者X零售商□批发商?

4选择该分销方式的理由：

没有富余人手销售?

5促销

人员推销成本预测?

广告成本预测

公共关系报纸宣传成本预测0

营业推广免费样品成本预测20*15=30

6经营地址描述

(1)选址细节??

地址面积(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址的主要理由?

□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制?

□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场

□其它生产设施占地少;无条件找地方?

五企业组织结构

1企业将注册成：□人独资企业□股份合作