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第期学员?
日期年月日姓名?
一企业描述?
1主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计生产批发业务,暂不搞零售。?
主要产品是:飞马菩萨飞天三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
所属行业类型:?
□X生产制造□零售□批发□服务?
□农业□运输□家庭手工业
□其它?
二创业者个人情况描述?
1以往的创业经营经历(包括时间)
黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。
李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
2教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
黄亮李燕均初中毕业?
配偶职业状况:□在职□下岗失业□病(退)休
子女:□在读□工作□失业?
三市场评估
1目标客户描述:?
最终客户是占游客大多数的中等收入者。?
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜样式简单便于携带有地方特色”的工艺品。?
今后,可以与旅游纪念品公司工艺品公司贸易公司装修公司合作。?
2市场的容量/本企业预计市场占有率:
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计生产销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的67%,发展的余地很大。
3市场容量的变化趋势?
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代生产一代设计一代开发一代”。
4竞争对手的主要优势:相对于竞争对手的主要劣势:?
1起步早1起步晚
2有雇工,产量大2产量小
3在景点摆摊,了解市场3不了解市场?
4价格低4价格比他们高1元?
5有一定的销售渠道5没有渠道?
6有一定的经验6没有经验?
77?
88?
99
5竞争对手的主要劣势:相对于竞争对手的主要优势:
1产品简单1产品精致
2品种少2品种多
3产品均为仿制3自行设计
4没包装4有便于携带的包装?
5没计划5有一定的计划?
6不打广告6准备搞宣传?
7不贴商标7贴商标,创品牌?
88
99?
四市场营销计划?
1产品(产品系列)服务的特点与优势:?
贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马菩萨飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。?
尺寸小,有包装,便于携带。
2价格?
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马12-1518-2024-20?
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予:订量达到200件,可折价5%
赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件?
3分销方式(选择一项):?
产品将买给:□最终消费者X零售商□批发商?
4选择该分销方式的理由:
没有富余人手销售?
5促销
人员推销成本预测?
广告成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*15=30
6经营地址描述
(1)选址细节??
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由?
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制?
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少;无条件找地方?
五企业组织结构
1企业将注册成:□人独资企业□股份合作
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