沙发中心销售培训教材 last.ppt

;1、主要材料及其特性

A. 夹板

沙发所用夹板有9CM和15CM,有少局部也用12CM,个别厂还用5CM的夹板,以降低本钱,但内架很容易断裂。

夹板的主要用途是做沙发内架主侧板,支撑整张沙发,要求抗压,抗剪强度高,无腐烂、断痕、离层弯曲、变形等现。

B. 木枋

木枋主要作用是连接夹板,形成框架,它承担支撑人体重量的重任。木枋要求材质硬度适中,握钉力强,抗弯、抗剪性强好,要求无腐烂、死节、爆裂等现象。

联邦沙发采用规格木枋50CM*25CM，四面刨光，经过蒸汽枯燥，含水率在16%度以下。

C. 弹簧

弹簧有两种,一种是横向的,又叫蛇簧,它主要承受人体重量,又有较大弹性,使沙发坐感舒适。另外一种叫坐簧，因为形似宝塔,又叫塔型弹簧。它主要是增加沙发纵向弹性,使沙发坐感更加舒适,同时补充海绵的弹性,防止沙发过早变形。

D. 橡筋

分为两种,一种是座筋，较硬,用在座位上，在一些活动座垫沙发用得较多。另外一种叫背筋,几乎所有的沙发都用，比较软，用在沙发背部，使坐背部舒服;E. 海绵

海绵是一种化工产品，其主要原料是石油化工产品，它是通过原料发泡而成，因为沙发部位不同,对海绵的弹性、硬度、密度要求也不同。沙发座位一般用高密度、高回弹的海绵,密度在35—45KG，个别接近50KG，屏部海绵采用35KG左右密度的海绵，要求柔软，弹性好，背部及侧面部位采用价格较低的普通海绵，弹性及密度要求较低。

F. 喷绵

喷绵主要用在海绵外表，起平衡外表光滑度及增加舒适度的作用.要求柔软，弹性好。

G. 喷胶

主要作用是连接海绵,使海绵成型的作用.要求粘性好、刺激性小、毒性小。

H. 仿皮

用于半皮沙发的背部、侧面部位,要求颜色和真皮一致,仿皮底层布质密度好,厚度在0.8CM以上

I. 布料

家私布料主要分印花布和色织布两种，印花布是将图案用印花辊印在布胚上，其特点是花色鲜艳，图案丰富多彩，但缺乏立体感，时间长了还会脱色。色织布是先将丝线染色，再织成各种图案，其特点是立体感强，手感好，但是因为其工艺决定,其色彩相对单调，也不够鲜艳。现在也有一种新的织布工艺，就是以色织布为布胚再染色，弥补了这一缺陷。;J. 真皮

沙发用皮多采用牛皮,它的种类：

1??按牛的种类分水牛和黄牛。

(1)水牛，又叫耕牛，它的皮面粗，折纹多，毛孔大，皮纤维粗,伸张力差，弹性(复原性)较差，手感较粗，有异味。

(2)黄牛，分菜牛、奶牛、阉牛,它的皮面细腻毛孔小，纤维细，伸张力好。弹性(复原性)好，手感好使用寿命长。

2、按产地分

1) 国产皮，皮的张幅小，刀伤多(手剥皮),外表瘕痴多(饲养条件差)。

2) 进口皮。

皮张大，刀伤少(机器剥皮)，外表瘕痴少(饲养条件好)，但南美皮烙印多，虫斑多。欧、美、澳大利亚皮源好。;3、按皮的层数分

1) 头层皮

2) 二层皮,二层皮又分普通二层和移膜二层.移膜二层是将一层P.U贴在外表做面层.

二层皮仅可代替仿皮,不能做头层皮用,否那么将出现很多问题.如座位下陷(因为其伸张力特差)外表容易磨光(因无皮毛孔,附着力差),短裂(纤维段)

头层皮从品质、风格上又可分

(1)全粒面(全青皮)

全粒面真皮分普通全粒面、变色皮、苯胺皮、磨砂皮几种。

〔1〕修面皮

又分轻修和普通修面.我们公司多用普通修面皮

下面重点介绍一下头层皮的一些特性:

A 全粒面.

它的外表没有经过磨革处理，没有涂层，仅通过染料进行水染色。所以它保存了牛皮的本来面目，皮的珠面(毛孔)、划伤、虫斑、纹路都清晰可见。全粒面真皮的手感特别好(柔软)，透气性能好，外感自然，属于高档皮，一般仅有10%—20%的皮可做全粒面。

B、修面

皮革的外表经过补伤、磨革、喷涂等处理，故外表已被修复，其自然的毛孔、划伤、虫斑等已被遮盖，较全粒面皮比，其手感和透气性差，但是裁剪率高。

C、轻修

其处理过程和修面根本相同，只是磨革所用的砂纸较细一点，磨革力度轻一点，外表涂层略薄一点，其次品质介于全粒面与修皮之间，价格比修面皮贵1.5～2元/sf。;;;;;三、消费者如何挑选一套好沙发

;三、消费者如何挑选一套好沙发

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;四、如何保养皮沙发

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;1品牌优势——联邦家居的品牌历史;1品牌优势——联邦家居的品牌历史;推介中突出介绍的联邦沙发几大优势;推介中突出介绍的联邦沙发几大优势;推介中突出介绍的联邦沙发几大优势;推介中突出介绍的联邦沙发几大优势;六、联邦皮沙发设计理念和产品构成;六、联邦皮沙发设计理念和产品构成;六、联邦皮沙发产品结构;六、联邦皮沙发产品结构;六、联邦皮沙发产品结构;六、联邦皮沙发产品结构;六、联邦皮沙发产品结构;六、联邦皮沙发产品结构;七、各款沙发卖点介绍;型号：A2816

用材：中厚皮