[市场营销精品课]好产品如何卖出高价钱-又如何让人相信呢？.doc

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好产品如何卖出高价钱，又如何让人相信呢？

做不回避赚钱，优质的卖出应有的，地赚钱，但这不是一件容易的事。

我们常常看到这样的画面：、里，那些贴着、精烟台红，卖到几十元钱一斤，也从不缺购买者，而的烟台红富士苹果，已经便宜到几毛钱一斤，却还是无人问津。

为什么我的明明很好，但就是卖不出高价格？为什么花了很长时间去进行和改良，好不容易做出来的良心产品，就是不呢？

一款产品要想进入高端卖出高价格，就本身来讲，必须满足两个条件：一是产品本身要有足够的（包括、等化价值和作用于、上的无形价值）。消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值、物超所值。二是好产品还要有让消费者相信的。

那么，好产品如何打造价值，又如何让人相信呢？

挖掘产品背后的内涵

通常情况下，消费者很难从判断农产品的好坏，又不可能通过专业仪器去检测。

当同质化严重、优质农产品被埋没时，挖掘和产品背后的文化内涵成为、提高的一个重要手段。

好马配好鞍，优质农产品好的故事包装才能卖出好价钱。比如与创始人有关的，和的人文背景、、风土人情等都是可以挖掘的关键点。

好的品牌故事能从感情上秒杀消费者，甚至直接成为产品或的强辨识度，“褚橙”就是典型。除了产品本身冰糖橘品种保障、24∶1的精准酸甜度口感以及的助推之外，创始人的励志故事也成为不可或缺的点睛之笔——曾经的云南“烟王”75岁二度，2000亩荒山，85岁时果园年产橙子8000吨，其不服老不认命不怕输的精神成为超越橙子本身的最有的，“褚橙”成为“励志橙”。这时，成为一种共鸣与表达，的已不仅仅是产品，更是对“人生总有起落，精神终可传承”的理念、文化和的高度赞赏和认同。在其他橙子丰收难卖的时候，“褚橙”的售价约为108—138元/箱（5公斤)，且不愁销路。

不同于产品的是，具有很强的地缘特征，每种产品由于当地独特的土壤、气候、水质等因素而形成独有的口感、营养价值或其他特色，新疆和田大枣、五常大米、山西老陈醋以及阳澄闸蟹等，这些产品已经在中形成了一定的，所做的只是将产品的地缘优势转化为本品牌的优势。比如特仑苏打造出乳都核心区和林格尔，提出优质乳源的概念，让和林格尔成为心中优质乳区的代言地，特仑苏成为高端纯奶制品的代名词，消费者花了高价却心甘情愿。

瞄准特定人群

特别的爱给特别的你，做也是一样。

消费者对农产品的是多样性、化的，不同对农产品的需求不一样。然而，当今绝大多数农产品都是在同质化地满足消费人群最低层次的基本需求。

消费有不同层次，高消费人群对高价农产品有足够的，致力于寻找更健康、安全、生态的有机的农产品，因此，企业想要进入高端，必须根据的特点，针对特定人群的独特需求打造产品。

养元六个核桃将目标消费人群定为在校学生，主打学生用脑的诉求，并冠型科学竞技真人秀节目《最强大脑》，直击群，另辟蹊径，获得成功；江中猴菇饼干针对肠胃不好的人群，主打养胃功能，卖到118元/盒，仍然备受欢迎；在普通矿泉水、桶装水的基础上，瞄准母婴人群，首次提出高端婴儿水的概念，将中国父母的关注点吸引到婴儿用水上来，并将卖到了每瓶（1L）8.5元。

找准特定和

不同人群有不同的，高端要学会利用渠道和终端来彰显身份，卖出高价格。

高端农产品进入低端渠道和终端，不仅不反而影响高端的形象和可，高端产品就应活跃于高档场所，像高档、等，还包括大型、等特定消费。论道·竹叶青以精英人为目标，坚持在“该卖的地方卖，不该卖的地方就是任何人出再多钱也不卖”，依靠、专卖店以及、等，走出了一条高端之路。

同样善用渠道的还有5100西藏冰川矿泉水，利用中国动车与事业的蓬勃发展，将动车与高铁锁定为的高端形象渠道，抢占了商务人士的口碑。

除了一些高端渠道，企业还可以自建高端渠道，如以獐子岛海参、为代表的专卖店，还有或专柜，像御食园、汪氏蜂蜜等。同时，渠道也是高端形象的重要场所，许多知名品牌都建立了自己的品牌，与知名网络渠道建立合作关系，像、、我买网等。

找准的强支撑

的购买是理由的。20世纪50年代，提出，即要向消费者提出要一个“”，这个主张要是独特的、有力的，必须能为消费者带来某种实际的。

许多企业在中提出了，但是给不出理由，无法让人相信。

做天然水，天然水怎么好呢？建立天然水的：“天然水源千岛湖，呈天然弱碱性，水源地。”

鲁花花生油好，怎么好呢？锁定支撑，即“理压榨”，与浸出工艺有效区分开来，当然也贵上不少。没关系，鲁花的说法令消费者相信。

乌江榨菜则是将传统涪陵榨菜做法提炼为“三清三洗”“三腌三榨”，一下成为正宗涪陵榨菜的代表。

石榴是一种美味水果，而吐籽的麻烦让很多人望而却步，“赤焰”创始人吴智抓住这一痛点，打造“无籽石榴”的诉求，软籽石榴赢得消费者欢迎，一年卖出1600万斤软籽石榴。

往往被认为是过硬的产品，所以，出口资质也是价值的有