《美境花店策划方案(创业计划书)》(15页).doc

美境花店策划书??

一,项目背景

???千姿百态的花朵总是向人们述说着千言万语，每一句都诠释着美好。在世界环保理念和全民爱护环境意识不断加强的今天，我们对大自然的喜爱和爱护也越来越深。特别是在当今社会，随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活中美好的追求也不断升级!现在的人们，不仅仅是渴求物质的丰富，同时也对健康，绿色，环保等等，与生活质量好坏息息相关的事物越来越重视。而鲜花已经是人们追求美好生活中不可缺少的点缀!近年来花卉消费呈现出越来越旺的需求趋势,除了花卉本身的俏丽姿容,可以使人们赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达，交流情感时更为真切,更具品位

我们创办的网络门面电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展。最终能够形成具有成都大学美境花店自己品牌优势的市场。此企划十分具有可行的。

???二,公司项目策化

???1提供鲜明,公司使命

???有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向，促进鲜花市场的大发展我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境!让更多的人们感受幸福的甜蜜！

???2公司目标

???立足地大,服务成都,辐射西南创建综合花店一流的公司。

???本公司将用实力证明在最短的时间内在成都的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后。

再以网络多点的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

???三,经营环境与客户分析

???1行业分析

???成都美境花店综合花店（网站）是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除西南名族大学的总站外,在成都各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以成都各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西南民族大学为例,各类在校生近2万多人,则投入8校共有近20多万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的对于电话销售方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。而我们的总部在初期就会在我们的门面店内，而门面店里则会一直对于整个区域的消费群体开放，最好一地宣传让当地的消费群现场购买。

通过花店内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面。通过政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式。通过游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向，而且还能够搜集更多竞争对手的信息，包含企业简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。在营销中市场信息是企业营销和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法，进行全面的市场调查，才能在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。

???2调查结果分析

???本公司对成都的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

???⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

???⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

???⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

???⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

???⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

???⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

???诞节及朋友生日前后

???3产品分析

本花店提供花蓝花束花瓶蛋糕娃娃生日礼物礼品酒店插花开业花篮婚礼现场布置新房布置婚礼酒店布置会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

4目标客户分析

???在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等

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