春节假日经营(第一期)课件.pptVIP

;春节假日经营;加温客户积累主顾强化增员提升活动;;1、联络感情:

进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。

2、谋求介绍

因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。

3、赢得加保

客户有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。;二、送福的具体时间

按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。

三、贴“福”的来历

新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。;四、基本的拜访规范

业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。

业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。

而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。

如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。

业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。;送福话术;2、见面寒暄时

张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。我们生命的福是大福。（福字含义解释）

哇，今天您的气色不错??又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。

;有关日期吉祥的话术:

;1.服务给客户拜年

2.开拓元月25日－26日吃好三顿饭(影响力饭增员饭理财交流饭）

办好三件事（转介绍组织发展保单促成）

3.经营经营高端客户和中心影响力客户

;主要经营方法：