分期购车销售话术.pptx

分期购车销售话术单击此处添加副标题XXXX汇报人：XXX20XX/01/01

目录01.单击添加目录项标题02.引言03.客户需求分析04.分期购车方案介绍05.解决客户疑虑06.促成交易

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引言章节副标题02

吸引客户注意力开场白：使用吸引人的开场白，如“您想拥有一辆属于自己的车吗？”利益点：强调分期购车的优势，如“分期购车，轻松拥有”案例分享：分享成功案例，如“我们的客户已经成功分期购车”互动提问：提出问题，让客户参与讨论，如“您觉得分期购车有什么好处？”

简述分期购车的优势减轻经济压力：分期购车可以降低购车门槛，减轻一次性支付全款的经济压力。灵活还款：分期购车可以灵活选择还款期限和还款方式，满足不同消费者的需求。提前享受：分期购车可以让消费者提前享受到汽车带来的便利和舒适，提高生活质量。保值增值：分期购车可以让消费者在购车后保持一定的资金流动性，用于投资或其他用途，实现保值增值。

强调购车时机抓住时机：现在购车，享受优惠限时优惠：限时抢购，先到先得优惠政策：购车送保养，送保险购车理由：早买早享受，提高生活质量

展示产品亮点低首付：首付低至10%，轻松购车低月供：月供低至1000元，无压力还款灵活还款：多种还款方式，满足不同需求优质服务：一站式购车服务，全程无忧

客户需求分析章节副标题03

询问客户购车用途了解客户购车的主要用途，如家庭用车、商务用车、旅游用车等询问客户对车辆的具体需求，如空间、动力、舒适性、安全性等了解客户对购车预算的考虑，以便推荐合适的车型和分期方案询问客户对购车时间的要求，以便安排购车和分期的进度

了解客户预算范围询问客户购车预算，了解其经济状况了解客户购车用途，判断其购车需求询问客户对车辆配置、品牌、型号的要求根据客户需求，推荐合适的分期购车方案

评估客户信用状况客户信用记录：查看客户的信用记录，了解其还款能力和信用状况客户收入情况：了解客户的收入情况，评估其还款能力客户工作稳定性：了解客户的工作稳定性，评估其还款能力客户资产状况：了解客户的资产状况，评估其还款能力客户信用评分：根据客户的信用记录、收入情况、工作稳定性和资产状况，综合评估其信用评分

探询客户对分期的接受度询问客户是否有购车计划了解客户对分期购车的了解程度询问客户对分期购车的顾虑和担忧介绍分期购车的优势和便利性提供分期购车的案例和成功经验解答客户对分期购车的疑问和困惑

分期购车方案介绍章节副标题04

详细说明分期购车流程客户提出购车需求，了解客户基本信息和购车意向向客户介绍分期购车方案，包括首付比例、贷款期限、利率等客户选择合适的分期购车方案，填写购车申请表提交购车申请表和相关材料，等待银行审批银行审批通过后，签订购车合同和贷款合同客户支付首付款，办理车辆登记手续银行发放贷款，客户按照合同约定按时还款贷款还清后，解除抵押，完成购车流程

列举不同分期方案方案一：首付30%，分36期，月供3000元方案二：首付50%，分24期，月供2000元方案三：首付70%，分12期，月供1500元方案四：首付100%，分6期，月供1000元方案五：首付20%，分48期，月供2500元方案六：首付40%，分30期，月供2200元

分析各方案的优缺点方案一：首付比例低，月供压力小，适合资金紧张的客户。但总利息较高，长期还款压力大。方案二：首付比例适中，月供压力适中，适合有一定资金基础的客户。总利息适中，长期还款压力适中。方案三：首付比例高，月供压力小，适合资金充足的客户。总利息较低，长期还款压力小。方案四：零首付，月供压力大，适合资金紧张的客户。总利息较高，长期还款压力大。

强调分期购车的灵活性分期购车方案可以根据个人需求定制，满足不同消费者的购车需求。分期购车方案可以灵活调整还款期限和金额，减轻购车压力。分期购车方案可以提供多种还款方式，如等额本息、等额本金等，方便消费者选择。分期购车方案可以提供多种购车优惠，如免息、低息等，降低购车成本。

解决客户疑虑章节副标题05

解答客户对利率的疑问利率计算：详细解释利率的计算方式，包括月利率、年利率等。利率比较：将分期购车的利率与其他购车方式（如全款购车、贷款购车等）的利率进行比较，突出分期购车的优势。利率影响因素：解释利率可能受到哪些因素的影响，如信用记录、还款能力等。利率优惠：介绍分期购车可能享有的利率优惠，如首次购车优惠、特定车型优惠等。

阐述分期购车的风险与保障分期购车的风险：利息、手续费、违约风险等分期购车的保障：保险公司提供的保险、银行提供的贷款担保等分期购车的风险控制：选择合适的分期方案、按时还款等分期购车的保障措施：提供专业的购车咨询、售后服务等

举例说明成功分期购车案例客户A：年轻白领，预算有限，通过分期购车，轻松实现购车梦想客户B：家庭用户，需要