银行业务发展经验总结报告支行公司业务发展经验.pdf

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！

创新思维理念实现跨越发展

——杜尔伯特县支行公司业务发展经验

我行公司业务自2009年1月正式开办以来，在市行的正确领导

和大力支持下，全行员工创新思维，开拓进取，抢抓机遇，主动出击，

实现了跨越式发展。截至2009年12月31日，我行开立对公账户93

户，对公存款余额达到2.08亿元，完成年计划的1093.91％；日均

余额8982.3万元，完成年计划的727.31％；全年实现公司业务收入

251.03万元，占我行总收入的21.57％。现将我行开展公司业务的主

要做法汇报如下：

一、明晰思路、坚定信心，夯实公司业务发展基础

公司业务是实现总行提出的“解放思想，更新观念，科学发展，

加快邮政储蓄银行向现代零售商业银行转型”战略目标的标志性业务。

我行公司业务开办较晚，为了迎头赶上，实现增量前移，尽量缩小与

其他行的发展差距，在公司业务开办前，我行就按照省、市行“抓住

机遇、创新营销、做大规模、树立品牌”的指导思想和工作部署，明

晰思路、坚定信心、大力宣传、拓展市场，为实现公司业务快速发展

营造了良好的发展氛围。

首先，我行组织业务人员对全县财政部门、机关、行政事业单位、

企业、个体工商业大户逐一进行摸底调查，掌握其资金情况，建立了

详细的客户档案。在此基础上，又对县内的优势行业、重点客户进行

了深入的调查研究，制定科学的发展方案。行领导带头营销，充分发

挥人脉资源优势，抓住关键人物、关键环节，赢得了发展的主动权，

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！

为公司业务实现跨越式发展打下了坚实的基础。

二、创新营销、多元开发，科学发展公司业务

公司业务开办以来，我行根据全县公司业务市场的实际情况，以

及我行的网络优势和服务能力，进一步细分全县的公司业务市场，实

施了“突出重点，分层营销，以点带面，多元开发”的发展策略，取

得了很好的效果。

（一）上下联动、高层营销，攻克财政社保类项目

针对财政社保类资金规模大、结算要求低、资金稳定的特点，我

行积极争取到了市行和县政府主管领导的大力支持，开展高层营销，

在财政专项资金、社会保险、医疗保险等项目方面都取得了很大的突

破。

业务开办之初，在市行领导的大力支持和帮助下，我行对县财政

部门一笔专项资金进行攻关，基于多年来我行为县财政代发工资打下

的良好合作基础，加上市行、县行上下联动的强大营销攻势，最终成

功的开发了财政专项资金1亿元，实现了公司业务开门红，为全行员

工鼓舞了士气，增强了我行发展公司业务的信心和决心。在此基础上，

我行又进一步开发了财政工资统发账户，每月可进账1400余万元。

在社保、医保等项目的发展上，行长亲自参与项目策划和方案

制定，动员大家调动一切资源，发动一切力量，寻找切入点。2009

年12月份，劳动与社会保障局在我行开立公司账户，进账4290万元。

医保项目的开发主要是通过关系营销，行领导、公司业务负责人

多次上门与医保局财务部门和主管局长沟通，向他们宣传、介绍邮储

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！

银行网络优势和服务能力，推介公司业务新产品。经过多次上门营销、

攻关，医保局已在我行建立了一般账户，预计今年1月份可进账900

余万元。

（二）突出重点，大力开发重点行业、重点项目

我行充分发挥网络优势，在已往代收代付合作基础上，大力开发

烟草、电力、通讯运营等大型网络型企业，将市场调研、关系融入、

领导参与、方案设计、产品跟进、后续维护有机结合起来。行领导利

用与网络型企业高层的良好关系，亲自带头营销，公司业务营销人员

及时跟进深入宣传，了解客户服务需求，同时，通过量身定制有针对

性的个性化服务方案，成功营销了县电业局、联合网络通讯等网络型

优质大客户,使之成为了我行的公司业务合作伙伴。

目前，县电业局已在我行建立电业乡管科专户和电费归集账户。

乡管科专户资金200余万元，电费归集账户每日可进账10余万元，

截至上年末，已沉淀资金700余万元。联