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【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！
8种销售话术，帮你轻松“搭讪”顾客！
进店，作为的最主要目的是促成。成交的前提条件是相互信任，与顾客之间的信任，与顾客之间的信任。
如何让陌生和销售员产生信任，顾客一进门就认同我们、对我们点头呢？
记住一个原则：销售就是一个聊天的过程！因此销售必须要学会搭讪，以下是导购常用的八种搭讪方法！
01、天气切入法
例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”
言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的，顾客的抵触或者戒备心会自然而然放下一些。
02、帮助切入法
给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说：“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说：“东西先放在前，我帮您看着，您就放心吧。”顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
03、关心问候法
看到顾客一个人进，可以这样问：“今天您自己一个人逛街？”
如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事！”顾客听了这样的话，当然是非常高兴的。
04、赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人比较浮，而气质是内在的，只有、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。男用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！
05、称赞大气法
“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄！”对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从里更愿意此类赞扬。
06、快乐分享法
“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人知道。
07、赞美同伴法
“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友……”很多时候结伴来逛街的，往往身边的是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。尤其是带小孩的，一定想赞美他的小孩，甚至跟她的小孩。
08、长辈称赞法
“您笑起来真和蔼，和我XX一样！”
当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。
其实，就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信就显得自然而然了。
销售嘴不甜，注定业绩难敌同伴，还遭顾客反感！“”让人到的第一个场景就是“家”，所以家居销售的过程也是一个充满温馨的销售，顾客的感觉和直觉会影响到顾客的！因此家居销售必须学会搭讪，嘴甜是你的砝码！
来源：
什么搭讪方法也没用，说多几句就露马脚了，现在的人特聪明。
2017-08-0215:11
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