旺和世纪城项目提报课件.pptVIP

呈：吉林省旺和房地开有限公司本告是格保密的。

一次目快的探之旅本告是格保密的。

探要：大局定//品牌定位//策略本告是格保密的。

卓越品+完美型+成熟地段+合理价格=地区杆本告是格保密的。

成熟地段，扼守交通要道，生活便利。目位置：范家屯，102国道以北，路以。本告是格保密的。

旺和世城品牌定中高端品，高亮相；通景打造、型、完善配套、人文理念等通常手段提升附加；以卓越品、完美型、成熟地段、合理价格打造成地区杆。本告是格保密的。

客定位本区消者固然是最直接的客，但本目的属性决定了必以入周客重要操作目之一，以及春投客。城区客公、个体周客周老、工等春投客新循本告是格保密的。

客群分析本地主、春区域打底、射周充客充客：主要少量投客，本区域公、个体工商以及春投客重要客重要客：少量改善型客，主要集中在本区域企工作人、周商圈个体等核心客核心客：自住需客，主要本区域人群，及周、村客本告是格保密的。

客群分析自住需客群特征置目的：需自住，首次置；需：渡型需求客、婚房需求客、其他需求客置首因素排名：主要关注点性价比高、交通便捷等方面客房年：区域成交客集中在25-45本告是格保密的。9

客群分析改善型客群特征客分析：富裕家庭的改善型需求比例最高，同，学前家庭、小学家庭、中学家庭的改善需求比例也比高。改善型客需求：改善型房客再次房的主要目的是了改善居住/生活境、提高居住便利性、保/增等客关：生活配套良好的居住生活境好的交通通达性本告是格保密的。

客群分析投客群特征房地投：房地一直以来都作投客的，主要由于房地投具有保率高，回收益大等特点投客关注点：不限、目展前景、回周期及回收益率等几点客关：投入成本低展潜力大回周期短本告是格保密的。

客群分析小1.本目客主要是以首次需自住客主，兼有改善型客及少量投型客2.其中需客主要关注点性价比高、交通便捷等方面3.改善型客主要关注居住生活境、生活配套、交通通达性好等4.投型客主要关心区域升潜力及投回率等方面本告是格保密的。

价格策略本目建用“低开高走”的定价策略掌握价格主，方便控制售的奏；聚集人气，便于快速售。同，一方面化包装及宣，提高市期价格；另一方面，合品提高附加，短售周期。根据售情况来适当整售价格。本告是格保密的。

价格策略低开高走，以增的形式逐步高推根据售情况、工期、周遍配套等因素，来定期不定期的做价格上浮。工程度模式：即目价格走高主要依据工程展。售推模式：即主要依据售展机灵活地整价格。两者合互本告是格保密的。

价格策略定价原：1、城客楼和位置的挑剔非常苛刻，我在定价尽可能地社区中所有的品的“均好性”。就要求我根据不同的位置、楼、型和景的融合性制定相合适的价格，也就是所的“一房一价”。2、老百姓的口碑播效和“跟”的消要求我做前期是做人气，“低开高走”的定价策略在必行。3、城房地客群相一，而且大都不急于入住，那么，跟而来的就是朋友相互攀比和成交周期等多种象，所以要“多”，无形中也是最有效地一种促手段。本告是格保密的。

首推策略以量造：我的首批房源需要以足的数量来目造以价客：以低的市价格吸引客置，迅速目累客源和大批跟随者价增：随着一批房源以低价格取得售成功，目首期的快速回，目后期建以“多批次少数量加价”的方式行推售，目价的增一旦确定我的目将采用“以价客”的启原，那么我首批推出的房源，建以“次素”品来撬市，以“品”作后期价提升体。本告是格保密的。

推广策略一、派广告宣以DM主，高密度放（根据品点的不同行的几波DM海的派）。最好是解式的派，作用是深入的灌目的及点。最好是本目的售人，有意向的客行解，其上参，最好留下系方式。派，以片主，文字要少，尤其要介清楚学校、医等小区自身配套或社会源的借用。最好附印上日，更用，不易弃。本告是格保密的。

推广策略二、体式段性的集会活，比如开活、演活、影活、抽活等。1、开活，一定要引起，采用抽、免送等形式，做足人气；塑造良好的售氛；相关等干部参加开式（开商力展示）；2、影巡回放映活，片前可加播广告，放映前派；3、活采用物促，避免金折扣。例如房家活，售楼置礼品展示区，合理放，更震撼。同在平累客可利用水杯或其他小物品（印有目LOGO）作看房品，吸引人气。本告是格保密的。

推广策略三、区有的位就几家（机关、信、移……），可以和那的工会合做活。收集机关位的工作人名，并行似会形式的广告投，此客制定的售政策，促成。四、直投或区做广效果一般，但（上面附凭可到售楼礼品），却会很吸引眼球。另外可以在洗浴中心、餐茶座中和收台上的放宣料本告是格保密的。

推广策略五、外广告牌大部分客是通外广告牌前来的，尤其目的广告牌要合理利用。工地包装，通俗易懂外增添尚元素，符合当地人的人文。另外中心大型商繁地段也要置目的外看板。出村的要道，适合宣的位等。村广告本告是格保密的。

推广策略六、公交体公告和看房宣