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农产品[山西小米杂粮为例]

抖音、快手电商直播营销方案

Agriculturalproducts-

ShanxiXiaomiandmiscellaneousgrains

TiktokandKwaie-commercelivebroadcastmarketingscheme

2023.09.10

农产品“山西小米杂粮”

抖音、快手电商直播营销方案

一、背景介绍

随着移动互联网的迅速发展，抖音和快手等短视频平台

成为了电商营销的热门渠道。基于山西小米杂粮产品的特点，

我们提出以下抖音和快手直播电商营销方案，旨在吸引用户

的注意力，提升购买欲望，实现销售目标。

二、目标设定

1.提高品牌知名度：通过抖音和快手直播，让更多的用

户了解山西小米杂粮，树立品牌形象。

2.提升产品销量：通过直播发布产品信息和促销活动，

引导用户购买山西小米杂粮产品。

3.增加用户互动和参与度：通过直播互动、福利赠送等

方式，吸引用户参与和留存。

三、策略和措施

1.策划创意内容：精心准备具有吸引力的直播内容，如

产品展示、特色制作过程、用户体验分享等，突出产品的独

特之处和实用性。

2.引导购买欲望：通过折扣促销、限时优惠、赠品福利

等方式，激发用户购买欲望，促使用户实际下单。

3.社交互动互动：通过抽奖、互动问答等形式，与用户

进行实时互动，提高用户参与度和留存率。

4.KOL合作推广：与有影响力的抖音和快手KOL合作，

邀请其进行山西小米杂粮产品的体验分享和推荐，扩大品牌

影响力和用户群体。

5.用户口碑传播：鼓励直播用户分享购买心得和产品评

价，扩大品牌口碑传播，增加潜在用户的信任度和购买意愿。

四、执行计划

1.制定详细的直播内容计划表，包括每次直播的主题、

时间、内容准备等，并定期更新。

2.确保直播设备和网络稳定，提前进行技术测试，准备

充足的产品样品和赠品。

3.充分利用直播前的预热时间，在社交媒体平台宣传直

播信息，吸引观众提前关注。

4.在直播过程中及时回复用户的留言和提问，保持与用

户的密切互动，提高用户体验。

5.直播后进行数据分析和评估，总结经验教训，优化下

一次直播的策略和措施。

五、预期效果

1.提升品牌知名度：通过直播的宣传和推广，扩大山西

小米杂粮的品牌影响力和知名度。

2.增加销售额：直播过程中引导和促成更多的用户购买

山西小米杂粮产品，提升产品销售额。

3.增加用户互动：通过直播互动和福利赠送等方式，吸

引用户参与和留存，建立稳定的用户群体。

六、销售流程：

1.准备阶段：确定直播时间和主题，准备好产品样品、

赠品和直播工具。

2.宣传预热：通过抖音和快手等社交媒体平台，提前宣

传直播信息，吸引粉丝关注并预约观看。

3.直播开场：打开直播间，用吸引人的开场白引发观众

兴趣，介绍主题和产品。

4.产品展示：使用生动的方式展示山西小米杂粮产品，

突出产品特点和卖点，向观众展示产品的品质和实用性。

5.促销活动：推出针对直播期间的折扣、赠品、限时优

惠等促销活动，激发观众购买欲望。

6.互动环节：与观众进行互动，回答观众提问，举办抽

奖活动，增加观看时长和用户参与度。

7.购买引导：介绍购买渠道和购买流程，提供购物链接

或二维码，引导观众进行购买。

8.跟进后续：对已购买的用户进行订单跟踪、售后服务

和产品评价等工作，提高用户满意度和复购率。

七、注意事项：

1.直播时间选择：根据用户的在线时间和观看习惯，选

择合适的直播时间段，提高观众参与度。

2.信任建立：通过产品展示、真实用户评价、明确的购

买渠道和售后服务，建立观众对山西小米杂粮的信任感。

3.语言表达：使用简练、流畅、易懂的语言表达，注重

产品特点和用户需求的匹配，吸引观众的共鸣。

4.视觉吸引：在直播过程中，经常调整画面，使用丰富

的视觉元素，吸引观众的目光并保持观看兴趣。

5.直播体验：确保