日本商务谈判风格剖析课件.pptVIP

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?西太平洋的一串?世界上最大的国无PPT整理布

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?日本人面多以鞠躬礼。一般人相互之是行30度和45度的鞠躬。鞠躬弯腰的深浅不同，表示的含也不同，弯腰最低，也最有礼貌的鞠躬称“最敬礼”。男性鞠躬，两手自然下垂放在衣两：方表示恭敬，多以左手搭在右手上，放在身前行鞠躬礼，女性尤其如此。无PPT整理布

食禁忌?02）招待客人用膳，不能把盛得或尖。当着客人的面不能一勺就将碗盛，被客人不尊重。?03）用餐，不能把筷子插在盛的碗上。因在死者灵前的供桌上往往筷子成种形式。无PPT整理布

?04）作客人就餐，忌只食用一碗就了，第二碗即使是象征性的，也要求添只吃一碗寓意无。?05）在宴会上就餐，忌与离得的人大声。禁忌手比划和令人悲或批他人的。?06）在大型的宴会上因故要中途退，禁忌声，否会使主人不，他人。?07）吃或喝出声响，日本人不不忌反而迎。种行被是用膳者菜的美或吃的香甜的表无PPT整理布

?日本商人常邀他的商伙伴赴宴，宴席几乎是在日本店或夜会里，在私人家里招待客人是得的事。如果你真去日本人家里作客的：?1。入日本人的住家前脱鞋。?2。通常的面礼是深深地弯腰鞠躬。?3。切不要以名字称呼日本人。在称呼方“某某先生”，就在他的姓氏后面加上“San”字。无PPT整理布

?一般而言，日本人大都喜白色和黄色，色和紫色。紫色是悲的色。最忌色，被不之色。?敬重数字“7”一俗，“4”与“9”不吉。13也是忌数字，多没有13楼和13号房。日本人很喜送人小礼物，但是下列礼物不可：?梳子、珠笔、T恤衫、火柴、广告帽。?礼品包装不要扎蝴蝶。即便是吸烟者，日本人也不喜人向他敬烟，他也不会向你敬烟。?不送太的礼物，因他会你身份比他高。无PPT整理布

?荷花很反感。花是日本的国花，荷花是葬活用的，菊花在日本是皇室的志，不要作礼物送日本人，盆花和有泥土的花，被理解“扎根”，所以不要送病人。日本人很喜猴和雉，并且分将其确定国宝和国。同，他和是寿和吉祥的代表。但是，日本人金色的猫以及狐狸和极反感，它是“晦气”“婪”和“狡”的化身。金色的毛，看到种猫的人要倒霉。无PPT整理布

?“以少多”?一不苟的日本作?要想日本人“刀的礼”必要知己知彼，必要以其人之道治其人之身无PPT整理布

?（1）日本人喜“投石路”。在正式会之前，他常行一些有社交性的聚会，以探以方意、个性和可*程度。在种合，日本人“毫不意”地那，得异常情与真。种“醉翁之意不在酒”的聚会，既是一种礼貌，也是一种策略?（2）“拖延”是日本商人用的“伎”。日本人常演的局面是减交或不成交，往往拖延判束前才敲定。此，他往往千方百地探听方的行期和日程安排。之所以采取种，是因他懂得“任何成交比不成交好”，一商人的普通心理。他利用种心理，尽量拖延，尽可能使最的判果自己有利。?（3）日本式的“巨大牲”是虚假的。美国的日本家麦克·布莱克在研究了日本人的国判格后指出，日本人作出步是具有形式主色彩的。他会将自己不断的新的立称作“气量极大”的“最大限度”的步。上，种似于“最后通牒”的声明可以在同一次判中不止一次的听到，因而也就没有当真的必要，尽管他最的意愿是真的。?（4）“以少多”，是日本人一种判，日本人都希望在判中自己一方的人数超方，主要出于以下原因：一方面，日本人集体主，并且只有在集中，他才会有一种心理上的安全感，“一个日本人像条虫，十个日本人像条”的就是点；另一方面，日本公司的决策需要各个部，各个次的雇参加，参加判的人越多，越容易在最后的决策中达成一致的意。?（5）日本人不喜硬性、快速的“推式”的判，他攻性的滔滔不的。相反，他注重静、自信、雅和耐心，喜在介情况作“低”理。事上，在判中人会日本人目光得呆滞，面无表情，地坐在那里一言不。并不明他方的不感趣或不同意，也不明他有内部歧。种沉默和含糊的度，正是日本人在判中很典型的度。?（6）正如事一不苟的日本作一，然日本人在表面上得含含糊糊，模棱两可，但上他在判中非常致，他不会各种情况行了在会中具体的作反复衡，即使在达成之后，他也会索取大量情况无PPT整理布介、研究告、表等。

?1）如果是正式判，最好不要女参加?2）不要派35以下的人去判?美国一位高技公司的理告人，派一位乳臭未干的年人去同日本的高理人判，人家都是65的老，不是存心弄人家？?3）不要把日本人的礼性的表示是同意的表示?4）当日本人推敲某一，是沉默不，此打断他?5）故意含糊其，要弄清楚其真意无PPT整理布

?判者是公司的代表，最好不包括女及35以下者?要以明确委婉而非威的度来述理由?欲速不达?律参加判被看作是一种不友好的