销售目标责任书15篇.pdf

销售目标责任书15篇

销售目标责任书1

甲方：

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给

______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员

工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方

协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，

签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书

一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自

己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，

挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对

所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____

月___日止。

三、甲方的权利和义务

(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境

及后勤保障;

(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并

提出改进意见;

(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙

方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无

有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤

换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制

度、流程;

(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职

责，加强职业道德;

(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公

司_______年的发展战略规划开展工作;

(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管

理活动相关的各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

4、发放要求提供的其它文件和资料;

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，

并拿出切实可行的改进方案;

五、工作奖惩

(一)薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放

________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放

___________;(为具体数字)

(二)工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带

薪年假三天;

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励

个人7天国内游、额外带薪年假5天;

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家

(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家

(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;

六、责任考核指标：

(一)营销费用率控制率;

(二)授信货款回收率;

(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存

量)/库存量);

(四)年度培训计划完成率;

(五)销售计划达成率;

(六)核心产品销售占比;

(七)产品利润率;

(八)下属无重大违纪行为;

七、各阶段考核指标

(一)基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内;

2.授信货款回收率达到_______;

3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存

量)/库存量)达到_________;

4.年度培训计划完成率达到______________;

5.销售计划达成率达到_________________;

6.核心产品销售占比达到___________;

7.产品利润率不低于___________;