中海-上海中海万锦城项目营销推广策略-腾鲤企划-74PPT-2009年.ppt

Thepondgreenjadedonotknowtheideaofcarp;目录;3月上海市场情况;报告前言：

二月初步探析丝丝复苏气息的上海楼市与全国其他各大城市一样到了三月呈现出明显的“小阳春”，住宅成交量明显反弹。

2007年政府出台每批次不得少于3万平方米的规定，但上海一些楼盘也开始故伎重演，采取“少量多批”推出房源的手法，通过“屡次开盘、逐步提价”制造热销甚至抢购气氛。18个楼盘仅2个到达规定。;【3月上海市场情况】;【3月上海市场情况】;【3月上海市场情况】;【3月上海市场情况】;【3月上海市场情况】;【3月上海市场情况】;3月政策法规一览;国务院:上海2020年将建成国际金融、航运中心

昨天，国务院常务会议审议并原那么通过《关于推进上海加快开展现代效劳业和先进制造业、建设国际金融中心和国际航运中心的意见》

会议指出，至2020年，将上海根本建成与我国经济实力和人民币国际地位相适应的国际金融中心、具有全球航运资源配置能力的国际航运中心。;房地产业进入“政策观察期”不会有大的调整

在3月22日举行的2009中国商业地产行业年会上，国务院开展研究中心金融研究所副所长张承惠表示，房地产业在未来一段时间将进入政策观察期。近期之内，相关政策不会有大的调整。只有在新政作用不大，而且市场急剧恶化和宏观形势急剧恶化的情况下才有可能出台刺激政策，比方放松二套房的限制政策。;杨浦、闵行严审“惟一自住房”

继杨浦区之后，闵行区近期也开始对二手房交易中出售方“惟一自住用房”的申请进行严格审核。截至目前，仅能确定杨浦和闵行两区明显收紧审核惟一自住房，其他区域尚未跟进，但从目前情况来看，全市范围内的审核从紧或许势在必行。业内人士分析，近期成交量明显反弹是政府相关部门对税费政策逐步从紧标准执行的主要原因。;竞品情况与动向;慧芝湖花园Ⅱ嘉宁荟;新闻晨报2008-12-31

A48全版;《租售情报》2月;新闻晨报2009-2-19A36全版;新闻晨报2009-1-9A48全版;新闻晨报2009-2-27A42全版;新闻晨报2009-3-12跨版;复城国际;2006年9月28日《东方早报》A9半版;?;《新民晚报》2007/1/18A1-16整版;2007年1月24日《东方早报》A9整版;?;;卓悦居(东区???;;和源福邸(悦公馆);周边楼盘;周边楼盘;3月工作总结回忆;第一阶段

形象树立期

时间：08.9月-09.1月;3月推广主题;公寓;3月工作配合;办公;3月工作配合;公寓;公寓;公寓;公寓;公寓;公寓;公寓;公寓;公寓;办公;办公;4月推广思路;第二阶段

产品诠释期

时间：2009.2月-6月;4月策略主题;公寓;4月攻击战术;以现场体验活动为主导

配合少量线上媒体宣传;

战术解析

本钱控制的前提下，做更有效的传播；

配合精装公寓开盘后的持续销售以及6月份毛胚公寓开盘的客户积累；

通过线下活动进行产品价值的真实体验，更加直观的向市场诠释产品，从根本上解决产品利益实化的展示，让目标消费者真实体验产品价值。;4月活动攻略;系列活动主题

中海30年，主流生活引导者;

活动形式一：大宁国际路演

鉴于在大宁国际举行路演的成功经验和目标客户积累的有效性，加大进行路演的频率

活动形式二：现场主题活动

以万锦城现有的售楼处为活动基地，与第三方合作，邀请客户到场。可最大化控制活动本钱：

一类：针对毛胚小户型产品的目标消费者，首次置业、25-32岁年轻白领，婚房为主的特点，设计了一系列与与他们生活紧密相关的，会有兴趣的小型活动；

一类：常规红酒品鉴或新车试驾活动，针对客群更宽泛，易操作；;3月中旬;活动一

新主流留学咨询新解读

活动解析：

活动背景

第一：由于汇率调整，局部国家的留学费用下降明显〔像韩国〕，已经引出留学热；

第二：国内学习环境竞争鼓励，越来越来的家长考虑让孩子出国留学，对该类咨询讲座关注度高；

第三：受经济影响，就业形式严峻，更多毕业生甚至是公司白领考虑出国深造

活动时间2009年4月11日-12日周末

活动安排联合上海知名留学中介举办此活动。邀请留学专家到工程现场，给来宾免费的留学咨询辅导。可视情况安排局部万锦城业主或意向客户参加，但主要由留学机构安排客户参加，通过他们的活动带来的客户可以在现场做工程体验，并配合发放工程资料。销售人员将在现场进行销售配合，为后期开盘蓄客。

联系方式

留学中介：上海威久留学机构

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地址：上海市北京西路1701号静安中华大厦1902室

联系人：徐经理〔小姐〕;活动二

新主流恋爱对对碰

活动解析：

活动背景

考虑到万锦城的目标客群主要以25岁-32岁青年首次置业的情况，在工作单位买房子也是购房考虑条件之一，可