syb创业策划书---十字绣-饰品.doc

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

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目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围

主营十字绣，手工订制红结链及各种小饰品等

企业类型：

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三市场评估

目标客户描述：

面向爱好打扮的年轻女孩，有送礼需要的男生及其他群体，对十字绣与红绳工艺有爱好研究的专门群体

市场容量或本企业预计市场占有率：

开始时小范围试运营，并向所在校园的同学朋友们推广，以后逐步发展扩大

市场容量的变化趋势：

由于面向的使用群体以年轻女生为主，其对于商品的需求是长期的，并且女生间的信息传递是非常迅速的，在物美价廉和有特色的基础上，口碑能够不断地扩大和上升，必将使知名度不断上升，获得越来越多的市场份额。

竞争对手的主要优势：

1进货来源广泛

2经营时间较长，经验丰富

3

4

5

竞争对手的主要劣势：

1产品区隔度小，提供的商品大同小异

2大部分提供的是传统批量制造的产品，很少创新

3

4

5

本企业对于竞争对手的主要优势：

1提供的十字绣均由同学手工制作，做工精细品质有保证

2提供的红绳结均为手工订制，能够有自己的特色

3

4

5

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1人力资源有限，不能大批量生产

2店铺开张初期缺少知名度和经验

3

4

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

手工十字绣

消费者选购好由本店绣好寄出

订制红绳结

根据消费者的要求进行制作，也有现成设计好的

各类手工艺饰品

均由本店设计，款式独特

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

手工十字绣

5-20元

30-60元

30-60元

订制红绳结

5元

10-20元

手工订制，与对手区隔

各类手工艺饰品

2-10元

10-40元

10-40元

折扣销售

购满120元以上者免邮费

赊帐销售

无

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

网

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：

1网上创业减少实体店铺的租用和维护成本

2互联网信息交换迅速，利于宣传和信息交换

3电子商务发展迅速，网购已成为越来越多消费者的选择

4由于成本的减少和销量的扩大，使得销售价格比实体店铺更具有竞争优势。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

√将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商

√

（4）选择销售方式的原因：

本店商品为小批量为客户订制型，需要与客户直接沟通，因此对象适宜为最终消费者

4促销

人员推销

成本预先测

广告

与其他店铺合作推广

成本预先测

0

公共关系

成本预先测

营业推广

在校园范围内向同学朋友推广

成本预先测

0

五企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主200

员工

编号01十字绣手工制作