- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE2页共NUMPAGES2页
区域销售总监工作职责样本
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。
区域销售总监工作职责样本(二)
1、根据公司战略发展需求,定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划,确保每阶段目标的顺利达成;
2、负责组织与管理销售团队,制定月度、季度销售目标和计划,制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程,确保达成销售结果;
3、关注国内外市场动态,为客户提供匹配的系统方案,扩大公司产品市场占有率;
4、建立顺畅的客户沟通渠道,主持和辅导客户群的业务谈判及成交,持续发展壮大客户群体,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理;
6、根据公司长远发展所需,进行部门团队建设,做好人才培养,搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求;
7、定期的销售报告与问题分析;
8、领导交办的其他工作事宜。
区域销售总监工作职责样本(三)
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。
3、负责本部门人员的入职、离职等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。
5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。
7、负责部门相关合同、费用等的审核。
8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。
区域销售总监工作职责样本(四)
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用,监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理,目标制定分解下达,绩效考核,执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通,收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求;
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;
区域销售总监工作职责样本(五)
1.掌握辖区项目动态信息,进行筛选过滤,对目标客户进行拜访、跟踪、维护;
2.对公司客户资料进行管理,并制定相应的拜访、维护计划;
3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测,并提供专业的、可行性的方案;
4.建立和完善项目跟踪流程,制定相应的工作和销售计划;
5.监督、指导销售队伍,带领团队达成公司制定的销售目标;
6.掌握和了解客户的需求,并根据客户的需求作出相应的产品报价,确保向客户提供一流的产品和服务,并完成商务合同的洽谈及合约签订;
7.根据合同,跟踪和落实设备的生产、发运,并负责相关销售款项的回收。
您可能关注的文档
- 幼儿园教师的总结工作个人(四篇).doc
- 2024镇公共卫生工作计划范本(4篇).doc
- 2024年餐饮店长工作计划范本(6篇).doc
- 小学教师年终思想工作总结范文(5篇).doc
- “幼儿园托班德育计划下学期”幼儿园工作计划范文(4篇).doc
- 安全生产12月份工作总结范本(八篇).doc
- 九年级下册语文教学计划标准范本(三篇).doc
- 双节同庆活动方案国庆节主题活动策划方案(二篇).doc
- 人力资源主管岗位职责参考范文(4篇).doc
- 委托运输合同书电子版(8篇).doc
- 2024福建南平市社会保险中心紧缺急需专业人员公开招聘3人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 大学暑假社会实践心得体会.pptx
- 大学生假期社会实践心得.pptx
- 2024湖北社会工作师历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024湖南省湘西州龙山县招聘35人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 大学校园环境文化的调查报告.pptx
- 2024海南清洁能源高新技术产业园开发投资集团限公司招聘17人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 大学生三下活动调研报告.pptx
- 2024海南地质综合勘察设计院公开招聘专业技术人员10人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024福建省顺昌县事业单位招考【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
文档评论(0)